本文摘要:摘要:在面對迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場中,成品油銷售企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)利潤的增長和長遠(yuǎn)發(fā)展就需要企業(yè)不斷的轉(zhuǎn)變自己的發(fā)展模式,提升企業(yè)的發(fā)展動力和市場競爭力。本文從成品油銷售企業(yè)如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,如何改變企業(yè)的管理水平,如何提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
摘要:在面對迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場中,成品油銷售企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)利潤的增長和長遠(yuǎn)發(fā)展就需要企業(yè)不斷的轉(zhuǎn)變自己的發(fā)展模式,提升企業(yè)的發(fā)展動力和市場競爭力。本文從成品油銷售企業(yè)如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,如何改變企業(yè)的管理水平,如何提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益幾個(gè)方面來闡述。而降本增效是一種很好的解決途徑,對于推動企業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有重要的作用,為此企業(yè)只有很好的運(yùn)用降本增效的方法才可以有效的實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展,本文根據(jù)其意義提出了關(guān)于成品油銷售企業(yè)降本增效的五點(diǎn)措施,旨在對企業(yè)實(shí)行降本增效措施有一定的借鑒意義。
關(guān)鍵詞:成品油 銷售企業(yè) 降本增效 意義
一、成品油銷售企業(yè)降本增效手段的有效意義
(一)有利于企業(yè)不斷適應(yīng)逐漸變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
如今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式是日益變化的,企業(yè)只有不斷的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,才可以有效的實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。成品油銷售企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營過程中,需要積極的面對企業(yè)內(nèi)部的各種壓力和外部發(fā)展環(huán)境的各種壓力。同時(shí),還需要積極的履行社會責(zé)任,承擔(dān)自己的義務(wù),還要不斷的實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。為此,在如此復(fù)雜的市場生存環(huán)境下,企業(yè)只有擺正自己的位置,很好的處理這些關(guān)系,才可以立于不敗之地。為此,降本增效是一種很有效的解決途徑,在不損耗企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的前提下,可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售水平,實(shí)現(xiàn)成品油的銷售量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。
(二)成品油企業(yè)實(shí)施降本增效可以有效的提升企業(yè)的實(shí)際管理水平
成品油企業(yè)實(shí)施降本增效可以有效的提升企業(yè)的實(shí)際管理水平主要體現(xiàn)在,成品油銷售企業(yè)的發(fā)展也逐漸由以往的粗放式的發(fā)展上升為集約式的發(fā)展規(guī)模,逐漸建立了新型的、現(xiàn)代化的企業(yè)制度。為此,如何有效的實(shí)施降本增效手段就需要企業(yè)不斷的提升自身的管理水平和管理能力。為此,企業(yè)可以通過不斷的優(yōu)化自身的組織結(jié)構(gòu),理順工作的流程,確立統(tǒng)一有效的工作要去,建立相應(yīng)的規(guī)章制度,為企業(yè)的管理水平的提升提供更多的機(jī)遇,更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效的水平。
(三)成品油銷售企業(yè)在有效的實(shí)施降本增效之后,可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,提升企業(yè)的利潤
最近這些年來,由于受國際成品油價(jià)格的影響,受我國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式的影響,我國的成品油銷售企業(yè)的市場價(jià)格不斷的被壓低,成品油銷售企業(yè)的利潤率逐年降低。為此,如果企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益,就需要不斷的改變成品油的銷售模式,爭取獲得更大的利潤。采取各種有利于降本增效的手段和思想,積極促進(jìn)成品油銷售企業(yè)降本增效水平的提升,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成本費(fèi)用的管理目標(biāo),從而不斷的增加企業(yè)的利潤,為企業(yè)未來積極的,健康的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。同時(shí),企業(yè)內(nèi)部的工作人員需要從企業(yè)的的人,財(cái),物三個(gè)方面積極的實(shí)行管理和控制,為企業(yè)的降本增效提供堅(jiān)實(shí)的保障。
(四)有利于成品油企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
成品油企業(yè)在發(fā)展的過程中,面臨著各種各樣的市場環(huán)境,成品油銷售企業(yè)實(shí)行降本增效措施,從而可以根據(jù)成品油企業(yè)自身的經(jīng)營方式尋找其適合成品油企業(yè)的利潤增長點(diǎn),在一定程度上降低了成品油企業(yè)的成本,這也可是使得企業(yè)在控制成本的前提下進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展。
二、成品油銷售企業(yè)實(shí)施降本增效的有效措施
(一)積極推動全體員工的有效參與
既要實(shí)施降本增效就需要不斷的降低企業(yè)的各種無用開支,從企業(yè)的總體目標(biāo)上進(jìn)行降本增效,更要從企業(yè)的具體短期目標(biāo)中實(shí)施降本增效。積極鼓勵成品油銷售企業(yè)的全體員工積極參與到企業(yè)的計(jì)劃之中,為企業(yè)的計(jì)劃實(shí)施貢獻(xiàn)自己的力量。既要在成品油銷售企業(yè)的各種管理,控制措施,上實(shí)現(xiàn)細(xì)化區(qū)分,既要優(yōu)化各種管理控制措施的實(shí)際應(yīng)用。同時(shí),對于員工報(bào)銷這部分要重點(diǎn)把關(guān),對于報(bào)銷過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),對于發(fā)票不合理,手續(xù)不健全,業(yè)務(wù)失真的各種的問題進(jìn)行有效的審核。嚴(yán)格的打擊各種作假的行為。
(二)堅(jiān)持“注重效益,優(yōu)化方案”
對于成品油銷售企業(yè)來說,有效的投資是企業(yè)獲得利潤和回報(bào)的重要方式。對于那些沒有明顯利潤的項(xiàng)目,企業(yè)就要做到堅(jiān)決不投。并且,在實(shí)際的投資過程中,要堅(jiān)決實(shí)行整體決策,優(yōu)化方案的原則。對于不同的投資項(xiàng)目進(jìn)行必要的決策,企業(yè)還需要針對不同的部門要進(jìn)行共同的商議,集體決策,要確保最后可實(shí)施的方案是最優(yōu)化的,并且也是成本最低的,企業(yè)決策得出的方案直接影響著企業(yè)的效益,因此企業(yè)實(shí)施方案時(shí)一定要注意其可行性,對于不適合企業(yè)發(fā)展的方案,要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化,從而使企業(yè)的效益達(dá)到最大。
(三)注重對企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)的管理
對于任何企業(yè)來說,資金的風(fēng)險(xiǎn)都是對企業(yè)一個(gè)很不利的影響,但是風(fēng)險(xiǎn)又不可能全部避免,因此如何有效的應(yīng)對企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn),對于企業(yè)的發(fā)展有重要的作用。成品油銷售企業(yè)需要積極實(shí)施銀行上門收款服務(wù),提高資金回收的效率和效益。對于沒有及時(shí)回收的賬款,企業(yè)需要進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化處理。對于企業(yè)的儲存網(wǎng)點(diǎn),也需要不斷的進(jìn)行優(yōu)化,不斷的提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。合理的控制企業(yè)的資金流量,降低企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn),減少成品油銷售企業(yè)的融資壓力,明確企業(yè)的責(zé)任,減少企業(yè)的壞賬數(shù)目。降低成品油企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)可以使企業(yè)避免因?yàn)橘Y金風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致不必要的成本增加。
(四)提升企業(yè)的資產(chǎn)利用率
成品油銷售企業(yè)需要對于公司自身的資產(chǎn)進(jìn)行全面的管理和優(yōu)化。對于自己的“家底”要有一個(gè)全面的了解,對于企業(yè)的資金利用率,資金的使用效率,資金的實(shí)際狀態(tài)要有一個(gè)全面的認(rèn)識。為此,對于公司中的閑置資產(chǎn),企業(yè)可以運(yùn)用出讓,出租的方式進(jìn)行管理。對于那些沒有價(jià)值的,例如無法修復(fù)的,淘汰的,閑置固定資產(chǎn),企業(yè)需要進(jìn)行及時(shí)的處理。
(五)制定合適的企業(yè)策略,盡量降低成品油企業(yè)的的存貨成本
市場油價(jià)的走勢對于成品油企業(yè)有著較大的影響,因此根據(jù)市場油價(jià)走勢預(yù)估油價(jià)的漲跌,進(jìn)而制定合理的企業(yè)策略,降低成品油企業(yè)的庫存資金,在一定程度上降低由于油價(jià)的變動給企業(yè)帶來不可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn),例如合理的分配油庫的地理位置,結(jié)合成品油企業(yè)的供應(yīng)需求,制定合理的配送路線,減少一些不必要的支出費(fèi)用,能進(jìn)行統(tǒng)一采購的,注重其發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),從而獲取更低的采購價(jià)格等,這些策略都有利于降低成品油企業(yè)的成本。
綜上所述,成品油銷售市場變化莫測,企業(yè)只有不斷的適應(yīng)成品油銷售市場的發(fā)展,采用適合企業(yè)發(fā)展的成品油銷售策略才能使企業(yè)在激烈的市場競爭下取得更快更好的發(fā)展。在目前為止,降本增效是最有意義的一種銷售模式,可以不斷的促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的增長,同時(shí)降本增效的工作也是需要有關(guān)企業(yè)人員的需要長期進(jìn)行堅(jiān)持的工作,為此,需要我們每一位員工為企業(yè)的未來長遠(yuǎn)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),努力拼搏,積極的促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定,發(fā)展,在不斷地實(shí)踐探索中積累新的經(jīng)驗(yàn),發(fā)展新的適合成品油企業(yè)發(fā)展的新思路,取得更好的業(yè)績。
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(作者簡介:陳春艷,職稱:中級經(jīng)濟(jì)師,單位:中國石油吉林長春銷售分公司,學(xué)歷:本科,研究方向:成品油銷售。)
推薦閱讀:《銷售與市場》(月刊)創(chuàng)刊于1994年,由河南出版集團(tuán)主辦。是中國內(nèi)地第一家大型營銷專業(yè)期刊。
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