電廠在電力體制改革下的發(fā)展戰(zhàn)略

　　這篇電力工程師職稱論文發(fā)表了電廠在電力體制改革下的發(fā)展戰(zhàn)略，電力營銷戰(zhàn)略是人們的關(guān)注的熱點(diǎn)，論文首先探討了發(fā)電廠在電力體制改革環(huán)境下的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)行低成本戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，滿足實(shí)際的發(fā)電廠店里營銷發(fā)展需求，找準(zhǔn)自身的位置才能制定出合理的電價(jià)策略。

　　關(guān)鍵詞：電力工程師職稱論文,發(fā)電廠,電力營銷,戰(zhàn)略

　　隨著電力體制改革的深化，電力市場(chǎng)表現(xiàn)出供大于求的特點(diǎn)，作為其中重要的參與者---發(fā)電廠，如何采取有效的電力營銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜的新環(huán)境成為了發(fā)電廠決策者所要思考的問題，發(fā)電廠應(yīng)在此環(huán)境中抓住發(fā)展的機(jī)遇，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件，也為企業(yè)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益提供發(fā)展的平臺(tái)。

　　一、發(fā)電廠在電力體制改革環(huán)境下的發(fā)展現(xiàn)狀

　　電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的發(fā)電廠電力營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展要求，改變是必然的趨勢(shì)，也是發(fā)電廠長久發(fā)展的必經(jīng)選擇。目前我國電力體制改革所遵循的原則就是“廠網(wǎng)分開，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”，改變過去發(fā)電廠與電網(wǎng)合為一體的局面，使得發(fā)電廠成為獨(dú)立的經(jīng)營企業(yè)。發(fā)電廠在建立之初就是與電網(wǎng)公司簽訂相關(guān)的銷售合同，發(fā)電廠生產(chǎn)的電力通過電網(wǎng)公司賣給用戶，而發(fā)電廠不直接與終端用戶面對(duì)，這是傳統(tǒng)的發(fā)電廠的電力營銷模式。

　　隨著電力體制改革的深入，發(fā)電廠已經(jīng)成為單獨(dú)進(jìn)行營銷的企業(yè)，它生產(chǎn)的電力不再單一的通過電力公司來進(jìn)行銷售，而是與多方達(dá)成銷售協(xié)議�，F(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)認(rèn)為，企業(yè)想要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位就一定要采取科學(xué)適用的營銷戰(zhàn)略，而發(fā)電廠也是如此。對(duì)于發(fā)電廠來說，它的電力營銷戰(zhàn)略主要就包含了三個(gè)方面，分別是：低成本戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略以及差別化戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是指發(fā)電廠要通過有效的科學(xué)合理的途徑將自身生產(chǎn)成本與銷售成本降低，使其全部的成本都比同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，并且還能保持一種優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最大的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略是指將發(fā)電廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品中的某一部分或者某一地域的經(jīng)營作為比較集中開發(fā)的戰(zhàn)略。差別化戰(zhàn)略則是指發(fā)電廠在進(jìn)行生產(chǎn)銷售時(shí)要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有著明顯的差別，用與眾不同的特點(diǎn)來吸引購買者，此種戰(zhàn)略的核心就是一定要對(duì)顧客產(chǎn)生有價(jià)值的特性，并且具有獨(dú)特性。根據(jù)輸電市場(chǎng)的特殊性以及我國的國情發(fā)展，發(fā)電廠所生產(chǎn)的電力在電力銷售市場(chǎng)只有電網(wǎng)公司是唯一的法定購買方，那么它的營銷戰(zhàn)略在制定時(shí)就不能采用差別化戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略在此就不再細(xì)說，發(fā)電廠所要考慮的主要就是低成本戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

　　二、發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略構(gòu)思

　　發(fā)電廠作為獨(dú)立的電力生產(chǎn)與銷售企業(yè)，它的電力營銷戰(zhàn)略研究是我國電力市場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)期所面臨的新問題，它沒有什么現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以照搬，只能是結(jié)合一般商品的營銷與電力產(chǎn)品的特殊性來制定電力營銷戰(zhàn)略。為了制定出更符合發(fā)電廠發(fā)展的電力營銷戰(zhàn)略，前期的市場(chǎng)調(diào)研以及實(shí)地考察工作是必不可少的，但也要考慮電力體制改革的原則，所以發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略構(gòu)思應(yīng)該是綜合的、全面的、獨(dú)特的，這樣才能滿足實(shí)際的發(fā)電廠電力營銷發(fā)展需求。

　　發(fā)電廠在電力體制改革影響下，有著幾個(gè)明顯的特征，而這也是其電力營銷戰(zhàn)略構(gòu)思所要考慮的因素，即：發(fā)電廠的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)變;電網(wǎng)企業(yè)是唯一法定電力購買者;部分電量實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)等。發(fā)電廠的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)變是指發(fā)電廠在建廠時(shí)不再只是由國家撥款，電網(wǎng)企業(yè)擁有的經(jīng)營模式，它與電網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行劃分，在經(jīng)營權(quán)方面可以有合資或者地方性投資建設(shè)等，只不過在產(chǎn)權(quán)方面電網(wǎng)企業(yè)仍舊享有投資者所應(yīng)享有的回報(bào)與權(quán)益。

　　在我國目前的電力市場(chǎng)發(fā)展中，電網(wǎng)企業(yè)依舊是法定的唯一的電力購買者，個(gè)體用戶是不能與發(fā)電廠直接簽署購電協(xié)議的，只能經(jīng)過電網(wǎng)企業(yè)來進(jìn)行電力的購買，而這就需要電網(wǎng)企業(yè)與相關(guān)的發(fā)電廠簽訂長期的購買合同，以此來保證發(fā)電廠的正常運(yùn)行。在電力體制改革中，所要進(jìn)行改革的原則就有“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”，而對(duì)于發(fā)電廠來說，在保證基本電量的前提下會(huì)將當(dāng)年所生產(chǎn)電力的10%-20%作為市場(chǎng)需要來參與電量的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)電廠電力銷售合同本身就需要考慮多種的因素，改革并不是一蹴而就的，根據(jù)實(shí)際的發(fā)電廠情況采取的是雙軌制的競(jìng)價(jià)體制，也就是說基本電量的電價(jià)是按照國家核準(zhǔn)規(guī)定的執(zhí)行，而競(jìng)爭(zhēng)電量就按照競(jìng)價(jià)的電價(jià)來進(jìn)行結(jié)算。除此以外，發(fā)電廠在考慮電力營銷戰(zhàn)略時(shí)也要考慮發(fā)電廠所在地區(qū)與區(qū)域電網(wǎng)之間的電力交易，并且要對(duì)購銷合同進(jìn)行調(diào)整。

　　三、發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略

　　發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略主要需要從三個(gè)方面來進(jìn)行制定，分別是：電量策略、成本策略、電價(jià)策略。1.電量策略電量對(duì)于發(fā)電廠來說是衡量其生產(chǎn)能力與競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要指標(biāo)，對(duì)于發(fā)電廠來說沒有一定的發(fā)電量是不能維持其正常運(yùn)行的，電量對(duì)于發(fā)電廠來說就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要保障。與其它產(chǎn)品一樣，電能產(chǎn)品也是具有經(jīng)濟(jì)性的，在一定的發(fā)電機(jī)組運(yùn)行范圍內(nèi)，發(fā)電量越大，它的負(fù)荷率也就會(huì)越大，能耗水平也會(huì)比較低，這種情況下它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就就會(huì)很強(qiáng)。電量對(duì)于發(fā)電廠的電力營銷策略來說其重要性不言而喻，在電力營銷策略中是作為首位來考慮制定的。發(fā)電廠只有將電量提升上去才能保持正常的運(yùn)行，爭(zhēng)取到更多的上網(wǎng)電量才能保證其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。電量策略不但要加強(qiáng)發(fā)電廠內(nèi)部電量的替代工作，同時(shí)也要多參與相關(guān)的雙邊交易或者與之相關(guān)的發(fā)電權(quán)交易，讓電量得到最大的使用，適當(dāng)?shù)囊部砷_展大用戶的直供交易。

　　2.成本策略發(fā)電廠與其它領(lǐng)域不同，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品比較單一，且銷售的渠道也單一，這種狀態(tài)下的發(fā)電廠是無法考慮差別化戰(zhàn)略與重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，在這種情況下，發(fā)電廠就只能在成本上作調(diào)整。發(fā)電廠不同于其它行業(yè)，它的成本結(jié)構(gòu)比較簡單，基本上是由燃料費(fèi)、水費(fèi)、工資、折舊費(fèi)、材料費(fèi)等內(nèi)容構(gòu)成，就是如此才需要在成本上進(jìn)行妥善的管理，使其能在能源競(jìng)爭(zhēng)中保持成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。發(fā)電廠成本結(jié)構(gòu)中，燃料費(fèi)是占據(jù)首要位置的，它是隨著煤炭市場(chǎng)的變動(dòng)而變化，近幾年，煤炭市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)的上漲，對(duì)于發(fā)電廠來說有著很重要的意義，這就需要發(fā)電廠在燃料成本控制方面對(duì)其進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，簡單的說就是優(yōu)化燃料采購結(jié)構(gòu)，用更加經(jīng)濟(jì)合理的手段來對(duì)其進(jìn)行調(diào)運(yùn)，并且要加強(qiáng)設(shè)備的投入，對(duì)于各種設(shè)備要進(jìn)行妥善的管理。成本策略中，對(duì)于成本的管理主要的方式就是優(yōu)化整個(gè)發(fā)電廠的運(yùn)行方式，盡可能降低發(fā)電廠用電以及對(duì)煤炭的消耗，對(duì)于各種使用的設(shè)備要實(shí)現(xiàn)狀態(tài)下維修，也就是注重日常的維護(hù)，并且管控好節(jié)能減排措施，只有這樣才能使得發(fā)電廠的成本得到優(yōu)化，也能使其保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　3.電價(jià)策略對(duì)于發(fā)電廠來說電力營銷戰(zhàn)略中不可忽視的就是電價(jià)策略，“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”在不同的地區(qū)所執(zhí)行的方案也是不同的，就比如說華東地區(qū)，它的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)所執(zhí)行的電量是一部制電價(jià)，它的核心就是節(jié)點(diǎn)邊際電價(jià)和差價(jià)合約。這些制定都是根據(jù)當(dāng)前的區(qū)域市場(chǎng)所決定的，發(fā)電廠在制定電價(jià)策略時(shí)就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐碾娏κ袌?chǎng)的發(fā)展與要求來制定，不能盲目的跟隨大流趨勢(shì)，而失去自我，找準(zhǔn)自身的位置才能制定出合理的電價(jià)策略。

　　四、總結(jié)

　　綜上所述，發(fā)電廠的電力營銷已經(jīng)成為一種市場(chǎng)行為，它會(huì)受到多種因素的影響，發(fā)電廠應(yīng)該從自身的發(fā)展現(xiàn)狀以及本身所處的市場(chǎng)環(huán)境來制定符合自身發(fā)展的電力營銷戰(zhàn)略，在電力體制改革的影響下，要合理的控制電力生產(chǎn)與營銷成本，使得電力營銷戰(zhàn)略更加的科學(xué)。

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　　作者：楊飛 單位：忻州廣宇煤電有限公司

　　推薦閱讀：《華通技術(shù)》主要根據(jù)本廠新技術(shù)、新工藝、新材料，作為一個(gè)技術(shù)窗口。隨著在行業(yè)中知名度提高，現(xiàn)在行業(yè)和刊物中處于領(lǐng)先地位，因而也報(bào)導(dǎo)本行業(yè)電器動(dòng)態(tài)、行情，各大學(xué)(有電器專業(yè))的科研成果，技術(shù)動(dòng)態(tài)等等。

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