營銷論文營銷制造整合對新產(chǎn)品開發(fā)影響

　　在新產(chǎn)品開發(fā)的各個階段，本篇營銷論文認為營銷部門和制造部門必須共同協(xié)作、加入到產(chǎn)品開發(fā)的過程中，這樣不僅可以優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計理念、提升產(chǎn)品原型的開發(fā)速度，還可有效提升產(chǎn)品的市場份額和產(chǎn)品績效，正面影響較顯著。因此營銷-制造整合對新產(chǎn)品開發(fā)績效的影響是積極的、是正向的。可以發(fā)表營銷論文的期刊有《現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版)》雜志是一本連續(xù)多年，被被評為全國“社科類一級期刊”、“雙十佳期刊”的財經(jīng)雜志。但不同的是，我們一面發(fā)布產(chǎn)品信息，一面優(yōu)化項目資源;一面指引財富航向，一面指導銷售經(jīng)營。所以，我們以“共贏”為前提，以“媒介”為載體，讓結(jié)緣《現(xiàn)代營銷》的任何一個朋友，都收獲知識，贏得財富。

　　【摘要】隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，各企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)和機遇，開發(fā)新產(chǎn)品屬于企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇的重要環(huán)節(jié)，而如何進行新產(chǎn)品的開發(fā)成了企業(yè)的重要課題。一個企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的目的是提升自身的績效和利益，現(xiàn)階段，企業(yè)的營銷-制造整合對新產(chǎn)品的開發(fā)有著重要的影響。根據(jù)資源依賴理論的原則，本文通過對新產(chǎn)品開發(fā)四個階段的相互關(guān)系以及與新產(chǎn)品開發(fā)績效之間的關(guān)系的研究，并依據(jù)對市場調(diào)研結(jié)果，進行綜合分析。結(jié)果表明，新產(chǎn)品開發(fā)初期階段的營銷-制造整合會對后期階段產(chǎn)生重要的正向作用;而在技術(shù)開發(fā)、市場研究以及新產(chǎn)品試銷階段，營銷-制造整合會對產(chǎn)品開發(fā)期間的成本控制產(chǎn)生正向作用;市場調(diào)研以及產(chǎn)品測試時期的營銷-制造整合會對產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量和速度產(chǎn)生正向作用;新產(chǎn)品的開發(fā)速度、質(zhì)量以及成本均會對市場績效產(chǎn)生正向影響。

　　【關(guān)鍵詞】營銷-制造整合;新產(chǎn)品開發(fā);市場績效;市場調(diào)研

　　隨著客戶需求的不斷加大、產(chǎn)品的周期逐漸縮短以及產(chǎn)品技術(shù)的不斷改革，開發(fā)新產(chǎn)品成了生產(chǎn)企業(yè)迎接挑戰(zhàn)和機遇并獲取更大利益的的重要手段。新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)中至關(guān)重要并較為復雜的過程，需要各個部門共同協(xié)作來完成，如研發(fā)部、制造部以及營銷部。部分研發(fā)者在研究過程中會通過各部門的整合來提升新產(chǎn)品的開發(fā)績效;還有一部分研究者只注重研發(fā)、制造，而忽略了營銷-制造整合對新產(chǎn)品開發(fā)績效的影響。

　　一、新產(chǎn)品上市的速度與各部門的關(guān)系

　　新產(chǎn)品的成功研發(fā)和成功上市，離不開生產(chǎn)部門與營銷部門的密切溝通和協(xié)作，相關(guān)研究表明，營銷-制造整合屬于部門之間的合作活動，說明了營銷部門和制造部門的協(xié)作與企業(yè)其他部門的整合概念是一致的。由此看來，營銷-制造整合屬于兩個相輔相成的部門，應(yīng)共同參與到新產(chǎn)品的研發(fā)中。新產(chǎn)品的研發(fā)過程可分為四個階段，即市場分析階段、技術(shù)研發(fā)階段、產(chǎn)品測試階段以及產(chǎn)品進入市場階段。其中市場分析階段主要是指部門對市場的分析以及對潛在市場的研究;技術(shù)研發(fā)是指將產(chǎn)品的理論知識轉(zhuǎn)化成可使用的商品;產(chǎn)品測試是指探討研發(fā)的產(chǎn)品在市場中的可接受程度，最終做到產(chǎn)品的上市。在新產(chǎn)品研發(fā)到上市，營銷部門和制造部門所占據(jù)的角色也隨之變化，部門之間的協(xié)作也隨之改變。本次研究具體分析了在新產(chǎn)品研發(fā)過程的四個階段中，營銷-制造整合對新產(chǎn)品開發(fā)績效產(chǎn)生的巨大影響[1]。新產(chǎn)品研發(fā)的速度影響著新產(chǎn)品能否成功上市，在確定了清晰而穩(wěn)定的新產(chǎn)品目標后進行迅速的試探性改進可以有效縮短企業(yè)對市場需求的呼應(yīng)時間，提高顧客的忠誠度和滿意度，擴大產(chǎn)品的市場份額，從而提升產(chǎn)品利益;并且可以幫助企業(yè)更好的了解新產(chǎn)品進入市場的反應(yīng)強度，以便于滿足潛在顧客的需求，從而獲得更多的客戶群體。企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，營銷-制造整合可以有效提升新產(chǎn)品的上市速度，主要包括：一、制造部門參與到其中可以優(yōu)化設(shè)計理念、提升產(chǎn)品原型的開發(fā)速度，縮短開發(fā)的時間;二、營銷部門參與到其中可以為新產(chǎn)品的研發(fā)提供有效資源，從而保證新產(chǎn)品的開發(fā)是以市場為導向的;其三，營銷部門和制造部門的聯(lián)合可以有效解決產(chǎn)品研發(fā)過程中遇到的技術(shù)問題和市場問題，從而縮短了產(chǎn)品的研發(fā)時間，提升上市速度。因此市場分析階段、技術(shù)研發(fā)階段、產(chǎn)品測試階段以及產(chǎn)品進入市場階段，營銷-制造整合均對新產(chǎn)品的上市速度產(chǎn)生重要的正向影響[2]。

　　二、營銷-制造整合對新產(chǎn)品的開發(fā)績效的影響

　　若新產(chǎn)品的開發(fā)很成功，則會對一個企業(yè)的整體效益產(chǎn)生正向影響。研究認為，市場新產(chǎn)品的開發(fā)績效可以依據(jù)技術(shù)的進步、產(chǎn)品的整體績效以及客戶滿意情況來衡量。新產(chǎn)品的開發(fā)績效也可以從市場占有率、銷售額度、新產(chǎn)品的市場滿意度、獲取利潤的能力四個方面進行衡量。由此可見，市場績效是新產(chǎn)品績效的主要體現(xiàn)形式，同時也體現(xiàn)了顧客對新產(chǎn)品的認可情況和接受情況。在新產(chǎn)品開發(fā)的整個過程中，營銷部門和制造部門應(yīng)共同協(xié)作、共同參與到其中，因此兩個部門屬于相互依賴、相互作用的關(guān)系。在新產(chǎn)品開發(fā)中兩個部門應(yīng)該共同努力為對方提供有效的信息和資源，從而提升新產(chǎn)品的績效。營銷-制造整合在新產(chǎn)品開發(fā)過程中起著重要作用，其一可以促進部門之間的溝通，提高部門之間的合作效益，通過部門之間的資源共享，提升產(chǎn)品的開發(fā)績效;其二有利于提高團隊的創(chuàng)造力，為產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造更多的有用價值，從而提升新產(chǎn)品的上市成功率。由此可見，營銷和制造部門的有機結(jié)合可以更好了解市場需求，開發(fā)出市場需求高、市場績效高的產(chǎn)品。產(chǎn)品的測試階段和產(chǎn)品商業(yè)化的階段屬于市場導向的活動，營銷-制造整合在四個階段均對新產(chǎn)品的開發(fā)績效有著正向作用[3]。

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