進(jìn)城創(chuàng)業(yè)中經(jīng)營效益最大化的社會建構(gòu)

　　摘要:與經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)利益最大化的假設(shè)不同，本文將進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營行動置放于城鎮(zhèn)市場經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行理解，認(rèn)為經(jīng)營效益最大化的追求來自于社會建構(gòu)。基于經(jīng)濟(jì)場域-經(jīng)濟(jì)行動視角分析發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營者追求經(jīng)營效益最大化的目標(biāo)來自于經(jīng)濟(jì)場域的結(jié)構(gòu)要求和行動者的個體訴求。在實(shí)踐中，經(jīng)營者理解的經(jīng)營效益最大化原則和目標(biāo)并非抽象的表達(dá)，而是基于對經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)作以及所處場域的認(rèn)知形成的可操作化的具體行動方案。在市場制度規(guī)范、小農(nóng)文化以及市場經(jīng)濟(jì)等結(jié)構(gòu)因素的影響下，處于經(jīng)濟(jì)場域中的經(jīng)營者以“小步快跑”的形式追求具有合法性、穩(wěn)定性的經(jīng)濟(jì)利益，并以此形成了經(jīng)營效益最大化的生意人文化與習(xí)性。

　　關(guān)鍵詞:進(jìn)城創(chuàng)業(yè),經(jīng)營效益,效益最大化,經(jīng)濟(jì)行動,社會建構(gòu)

　　一、問題的提出

　　根據(jù)日常經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的觀察，費(fèi)孝通先生曾細(xì)致地向我們展示了街集交易場所中的個體行動邏輯:在我們鄉(xiāng)土社會中，有專門作貿(mào)易活動的街集。各街集時常不在村子里，而在一片空場上，各地的人到這特定的地方，各以“無情”的身份出現(xiàn)。隔壁鄰舍大家老遠(yuǎn)的走上十多里在街集上交換清楚之后，又老遠(yuǎn)地背回來。之所以如此，關(guān)鍵在于在門前是鄰舍，到了街集上才是“陌生”人。當(dāng)場算清是陌生人間的行為，不能牽涉其他社會關(guān)系的。①

　　為什么不辭辛勞甚至增加交易費(fèi)用而將商品背到集市進(jìn)行銷售，而不是直接在自己家門口將商品脫手給同一消費(fèi)對象?在費(fèi)孝通看來，費(fèi)力的經(jīng)濟(jì)行動意欲遮蔽已有的熟人關(guān)系，促成交易的完成。從經(jīng)營者的立場來說，鄉(xiāng)土社會中的熟人關(guān)系混淆著交易中的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，羈絆著交易過程中的討價還價，而固定的街集交易場所則提供了陌生人世界的平臺。

　　在“生意就是生意”的經(jīng)濟(jì)場域中，友誼與愛情這種令人心醉神迷的關(guān)系在原則上是被摒棄在外的②。在交易過程中，既然假設(shè)雙方?jīng)]有多少沾親帶故的關(guān)系，按照商品買賣的流程展開，商品經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)行動能夠指向最大化經(jīng)營效益。對于經(jīng)濟(jì)場域中的行動者為何要追求最大化經(jīng)營效益，以及追求什么樣的最大化經(jīng)濟(jì)效益，不同的理論表達(dá)有著不同的觀點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)分析中，基于經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)，將利益最大化行為作為一基本假定和分析核心③，認(rèn)定經(jīng)濟(jì)行動者的邏輯在于追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

　　與經(jīng)濟(jì)分析路徑不同，其他學(xué)科并不認(rèn)定經(jīng)濟(jì)利益最大化的假定，而將經(jīng)濟(jì)利益最大化的養(yǎng)成視為“干中學(xué)”的過程，如在有關(guān)“理性農(nóng)民”大討論中，秦暉認(rèn)為，農(nóng)民進(jìn)入市場之后，他們的理性得到提升，心理漸趨成熟，盲目性逐漸弱化，追求經(jīng)濟(jì)利益最大化是其行動目標(biāo)所在④。秉持效用論的學(xué)者將經(jīng)濟(jì)利益最大化的建構(gòu)與經(jīng)濟(jì)行動的社會指向相聯(lián)系，如強(qiáng)調(diào)為了家庭發(fā)展而在個體經(jīng)濟(jì)之中追求經(jīng)濟(jì)利益⑤。

　　高崇將創(chuàng)業(yè)和生存聯(lián)系，通過對廣州海珠區(qū)的一個成衣社區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)作為生存策略，他們的主要目標(biāo)是在外面賺多一些的錢以滿足當(dāng)前和將來家庭生活的需要。因此，生存原則是他們在生意中的主要競爭邏輯。為了實(shí)現(xiàn)多賺錢的目標(biāo)，他們實(shí)踐著特定的計算模式和經(jīng)營方式，包括采用無條件壓縮生活開支、使用無償家庭勞動力、自我剝削和割喉式競爭等辦法⑥。

　　在批判與解構(gòu)過程中，有學(xué)者認(rèn)為，經(jīng)營效益與經(jīng)濟(jì)利益并不等同，有時即使做到了經(jīng)濟(jì)利益最大化，但是經(jīng)營效益卻并非最大化，如“轉(zhuǎn)型交易”模式實(shí)踐中⑦，一些經(jīng)營者運(yùn)用欺詐等手段獲得最大化經(jīng)濟(jì)利益，最后整個經(jīng)濟(jì)行業(yè)陷入蕭條困境。深入剖析經(jīng)濟(jì)行動過程，經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中的經(jīng)營者也的確在以各種策略追求最大化經(jīng)濟(jì)利益。

　　與既有解釋相結(jié)合，看似能夠從形式層面賦予經(jīng)營行動邏輯的合理性和正當(dāng)性。但是，從經(jīng)濟(jì)實(shí)踐出發(fā)，現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)營者并非具有先賦的經(jīng)濟(jì)利益最大化偏好。以進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者為分析對象，他們原有的行動邏輯在于滿足家庭生計需求⑧，從鄉(xiāng)村社會走入城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)場域之中，他們也在通過不同的形式和手段追求經(jīng)濟(jì)利益最大化。

　　如若說是一種習(xí)得的理性邏輯，他們又未能按照經(jīng)濟(jì)利益最大化假設(shè)追求單位范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效率，實(shí)踐之中呈現(xiàn)出非理性的形式邏輯。為了能夠深化對進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營邏輯的認(rèn)識，本研究從社會結(jié)構(gòu)視角出發(fā)，旨在探究經(jīng)營效益最大化認(rèn)知的形塑過程⑨。

　　在具體分析過程中，我們將摒棄先驗(yàn)的理解與描述，與經(jīng)濟(jì)實(shí)踐相聯(lián)系，結(jié)合學(xué)理性思考，解讀已有進(jìn)城創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)材料⑩，基于經(jīng)濟(jì)場域-經(jīng)濟(jì)行動之間關(guān)系的理解，將進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營行動置放于所屬場域之中來理解，重點(diǎn)探究他們追求經(jīng)營效益最大化的影響因素以及追求什么樣的經(jīng)營效益最大化。通過對這些問題的解答，一方面明確經(jīng)營效益最大化的社會建構(gòu)過程，理解農(nóng)民和市場間的關(guān)系，另一方面，展現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)中進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)和態(tài)度，揭示他們的經(jīng)濟(jì)行動邏輯和行動策略。

　　二、經(jīng)濟(jì)效益的客觀要求與經(jīng)營效益最大化

　　(一)經(jīng)濟(jì)場域的結(jié)構(gòu)性要求

　　在高度分化的社會里，社會世界是由大量具有相對自主性的社會小世界構(gòu)成的，這些自主小世界就是具有自身邏輯和必然性的客觀關(guān)系的空間②。對于進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者而言，處于經(jīng)濟(jì)場域之中，經(jīng)營行動受到市場經(jīng)濟(jì)體制、交易情境以及社會結(jié)構(gòu)的約束。經(jīng)濟(jì)場域中的諸多約束則構(gòu)成了經(jīng)營者的行動規(guī)范，主要包括效益要求與角色規(guī)范兩個方面。在效益要求方面，與計劃經(jīng)濟(jì)體制不同，市場經(jīng)濟(jì)體制要求按照市場機(jī)制進(jìn)行生產(chǎn)要素配置，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益。

　　特別是對于規(guī)模相對較小且缺少國家干預(yù)的進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者來說，他們的經(jīng)營行動需要滿足市場條件，并且在運(yùn)作過程中能夠產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，否則，入不敷出以及利益低下的經(jīng)濟(jì)組織很難存在與發(fā)展。經(jīng)營者必須對照市場經(jīng)濟(jì)中供給-需求規(guī)律、支出-收益規(guī)律等調(diào)整自身的經(jīng)濟(jì)行動策略。在操作過程中，注重經(jīng)濟(jì)利益成為他們經(jīng)濟(jì)行動的首要原則。如在對新誠制衣廠的訪談中，經(jīng)營者強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益很重要，否則房租水電費(fèi)支付會受到影響，外面的原料費(fèi)交不起，再加上人工工資開不出，廠子就要垮掉。如果生產(chǎn)成本較高而收益相對較低，兩者之間出現(xiàn)不對等的狀況，即成本大于收益。這種入不敷出的局面明顯說明經(jīng)營行動的失敗，經(jīng)濟(jì)組織則面臨著轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)手的困境。

　　避免經(jīng)濟(jì)組織困境的出現(xiàn)，在實(shí)踐中產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益則是經(jīng)營者追求的經(jīng)濟(jì)行動目標(biāo)。在對玉米花糖流動攤販的訪談中了解到，經(jīng)營者為了能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)常選擇人流量較大的地方。由此可知，經(jīng)營主體行動受到經(jīng)濟(jì)場域中結(jié)構(gòu)性因素的影響，如市場經(jīng)濟(jì)中的價格機(jī)制和競爭機(jī)制形塑了他們的經(jīng)濟(jì)行動，使得他們在優(yōu)勝劣汰、適者生存的法則下采取多種策略獲取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，并以此應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)中存在的不確定性和風(fēng)險。

　　(二)經(jīng)營者的自我訴求

　　在研究城鄉(xiāng)流動人口進(jìn)城勞動這一現(xiàn)象時，許多研究者將其經(jīng)濟(jì)行動的邏輯定位于生活壓力。鄧大才以年代為標(biāo)準(zhǔn)，將進(jìn)城打工的邏輯劃分為三種類型，其中第一代是饑餓邏輯，即打工農(nóng)民的行為及選擇受吃飯、生存目標(biāo)所左右;第二代是貨幣邏輯，主要是為錢而打工;第三代是前途，即離農(nóng)和擺脫農(nóng)民身份，行為目標(biāo)是追求終身利益最大化췍췍췍�；�約有關(guān)城鄉(xiāng)流動人口行動的邏輯表達(dá)，大致可以歸納為生存與發(fā)展兩個方面。對于進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者而言，其作為流動人口的子群體，他們的行動目標(biāo)也定位在生存與發(fā)展兩個方面。

　　三、實(shí)踐操作中的經(jīng)營效益最大化

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，經(jīng)濟(jì)利益的最大化可以通過縮減經(jīng)營支出及增加收益的方式予以實(shí)現(xiàn)，可與日常經(jīng)濟(jì)實(shí)踐相聯(lián)系，理論抽象中的經(jīng)濟(jì)利益最大化很難予以實(shí)現(xiàn)。處于城鎮(zhèn)市場經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)營者受到社會環(huán)境的約束，并且在與社會結(jié)構(gòu)的互動下，他們在經(jīng)濟(jì)行動之中已經(jīng)形成了基于經(jīng)濟(jì)利益最大化操作化的經(jīng)營效益目標(biāo)췍췍췍。

　　其一，市場經(jīng)濟(jì)中的制度規(guī)范強(qiáng)制性要求經(jīng)營者必須遵守市場規(guī)定。對于經(jīng)營者來說，他們追求經(jīng)濟(jì)利益最大化的目標(biāo)必須首先滿足市場規(guī)定。當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益最大化目標(biāo)與市場規(guī)定相沖突時，則只能修改經(jīng)濟(jì)利益最大化目標(biāo)，否則將會受到嚴(yán)格的懲罰。在經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中，對于“騙人來錢”的懲罰有正式制度的懲罰，也有非正式制度的懲罰，正式制度的懲罰是市場管理部門開出的罰單等，非正式制度的懲罰有時是身體的規(guī)訓(xùn)。

　　如賣玉米花糖的流動攤販認(rèn)為小生意想賺多也不容易，但通過騙則可以多賺一些�？墒撬�又強(qiáng)調(diào)騙人會經(jīng)常挨打，尤其騙到不好惹的人了，人家就會揍他。有一次，本來是十五塊錢一斤的玉米花糖，他跟別人說是一斤一塊五，稱好后又說一兩一塊五，別人不要，他非要別人要，爭執(zhí)起來人家一打電話，來幾個人就把他打了。

　　事實(shí)上，無論對于坐商還是行商來說，通過欺詐的形式獲得最大經(jīng)濟(jì)利益好比“殺雞取卵”，可能在短時間內(nèi)偶然獲得較大經(jīng)濟(jì)利益，喪失的卻是長期的經(jīng)濟(jì)利益和社會利益，如口碑等。因此，鑒于經(jīng)濟(jì)利益的比較，經(jīng)營者一般會采取合法的經(jīng)營形式，雖然單位時間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)利益有限，但能夠保證經(jīng)濟(jì)利益的合法性，有利于規(guī)避不必要的風(fēng)險。

　　其二，進(jìn)城農(nóng)民自身的小農(nóng)文化影響著經(jīng)濟(jì)利益最大化的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)城創(chuàng)業(yè)群體中的攤販、個體工商戶和企業(yè)主代表著經(jīng)營過程的三個階段。從低階的攤販向高階的企業(yè)主轉(zhuǎn)變，不僅意味著投資規(guī)模的增加，更代表經(jīng)濟(jì)利益的擴(kuò)大化。在市場經(jīng)濟(jì)中，投資規(guī)模的增加意味著市場風(fēng)險的增加，稍有不慎，不僅沒有錢可賺，而且連投資的本錢都收不回。面對不確定性的存在，許多進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的過程中寧可抱守著現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)收益大小而不愿意向更高階序邁進(jìn)。在新誠制衣廠的經(jīng)驗(yàn)中，經(jīng)營者曾多次向我們講述了2006年投資的一個印花廠例子。

　　四、經(jīng)營效益最大化的習(xí)性塑造

　　在經(jīng)濟(jì)場域之中，進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者以“小步快跑”的形式追求經(jīng)營效益的最大化。在經(jīng)濟(jì)行動邏輯方面，處于城鎮(zhèn)市場經(jīng)濟(jì)中的他們不僅已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)農(nóng)民的家計邏輯，而且不斷轉(zhuǎn)向市場取向的經(jīng)濟(jì)行動邏輯，并形成經(jīng)營效益最大化的習(xí)性。

　　五、結(jié)論與討論

　　在社會科學(xué)中，有關(guān)經(jīng)濟(jì)行動邏輯的探討已經(jīng)成為諸多學(xué)科中的經(jīng)典命題�；�于不同的預(yù)設(shè)，不同的學(xué)科對于個體的經(jīng)濟(jì)行動給出了不同的解釋。如在經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野中，從亞當(dāng)·斯密開始，基于“經(jīng)濟(jì)人”的假設(shè)，追求利益最大化便被視為個體經(jīng)濟(jì)行動的動機(jī)和目標(biāo)。與經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野不同，在經(jīng)濟(jì)行動意義的指引下，社會學(xué)者認(rèn)為，具有“傳統(tǒng)主義”的行動個體“并不追求得到的最多，只追求為得到夠用的而付出的最少”④。

　　將理論爭議置放于日常經(jīng)濟(jì)生活中時，有關(guān)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)行動邏輯的研究則形成了不同的陣營，如信奉利益最大化的舒爾茨、波普金等，主張勞動-消費(fèi)均衡的恰亞諾夫、黃宗智，等等。沒有達(dá)成共識的爭議在本土社會中仍然得以延續(xù)，并且目前仍然未有定論，甚至愈演愈烈，形成了諸如商品化小農(nóng)、社會化小農(nóng)等表達(dá)形式。如何理解當(dāng)前農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)行動邏輯，特別是進(jìn)城創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營邏輯，我們有必要借用“社會學(xué)想象力”的思維形式，對日益分化的農(nóng)民群體進(jìn)行分類討論，并且需要將不同形式的經(jīng)濟(jì)行動與其所處的情境相聯(lián)系。將進(jìn)城創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)行動置放于市場經(jīng)濟(jì)場域之中，從“生意人”的視角進(jìn)行理解。

　　我們不同意社會學(xué)純粹的非經(jīng)濟(jì)分析，但也不同意經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)經(jīng)濟(jì)行動個體追求利益最大化的假設(shè)，而認(rèn)為經(jīng)營者追求經(jīng)營效益最大化的行動目標(biāo)來自于實(shí)踐過程，是經(jīng)濟(jì)場域-經(jīng)濟(jì)行動之間相互作用的結(jié)果。如若從經(jīng)濟(jì)行動主體立場而言，他們的經(jīng)濟(jì)行動表現(xiàn)也是經(jīng)濟(jì)場域結(jié)構(gòu)的客觀體現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)場域之中，經(jīng)濟(jì)行動者受制于市場模式和“生意人”身份等，塑造了追求經(jīng)濟(jì)利益最大化的經(jīng)濟(jì)理性目標(biāo)。對于長期處于經(jīng)濟(jì)場域結(jié)構(gòu)之中的經(jīng)營者而言，他們的經(jīng)濟(jì)行動不僅呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)計算的程式化，而且逐漸形成具有生意人特性的文化與習(xí)性。

　　經(jīng)濟(jì)方向論文投稿刊物：《創(chuàng)業(yè)家》(月刊)是由教育部主管、中國人民大學(xué)書報資料中心、《創(chuàng)業(yè)家》雜志社主辦、創(chuàng)業(yè)未來傳媒機(jī)構(gòu)編輯運(yùn)營出版的一本關(guān)注中國商業(yè)創(chuàng)新力量的雜志。主要報道對象：高成長創(chuàng)新型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)家。成長使命：弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)家精神、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式、關(guān)注陽光創(chuàng)富。

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