論競爭戰(zhàn)略與伙伴關系在國際市場營銷過程中的關系

　　摘 要：近年來，隨著經濟全球化的不斷深化和泛化，經濟全球化的合流趨勢，以及全球的新技術革命、網絡革命的進行，國際市場的營銷競爭越來越激烈。同時，隨著跨國經營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應者或競爭者聯手進行市場拓展活動。因而，競爭戰(zhàn)略與伙伴關系在國際市場營銷過程中的關系對企業(yè)起著重要作用，是今后國際市場營銷方面研究的重要方向。本文將就企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關系之間的相互影響來分析其關系，揭示其在國際市場營銷過程中的重要性。

　　關鍵詞：競爭戰(zhàn)略;伙伴關系;供應商

　　一，企業(yè)競爭戰(zhàn)略對伙伴關系的影響

　　在經濟全球一體化的環(huán)境下，國家與國家的競爭已日趨激烈化。而在新經濟、互聯網的條件下，企業(yè)競爭的環(huán)境已經發(fā)生了巨大的變化，競爭的主體、競爭的范圍、競爭的目標以及競爭規(guī)則都發(fā)生了變化。企業(yè)首先要找準目標市場，再制定詳細的競爭戰(zhàn)略。而不同的競爭戰(zhàn)略，影響著企業(yè)對供應商的選擇，從而影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關系之間的關系。根據邁克爾·波特在其《競爭戰(zhàn)略》中對競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的觀點，波特為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略，它們分別是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。因此，下文將從這三個戰(zhàn)略方面進行分析。

　　1.低成本戰(zhàn)略

　　所謂低成本競爭優(yōu)勢，就是努力降低產品生產和分銷成本，從而使自己的產品價格低于競爭對手的價格。因此，選擇實施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，通常重視的是產品的價格、質量和交貨等方面的因素，這類企業(yè)側重于通過低價格的方式來參與市場競爭，并不注重對產品的創(chuàng)新，因而對供應商的選擇更注重成本和價格方面的信息。

　　2.差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略即企業(yè)為了使產品、服務、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其更多注重的是產品的質量、服務以及創(chuàng)新方面的因素，比較追求產品的高質量、高性能等特性，從而獲得競爭優(yōu)勢。因此這類企業(yè)在選擇供應商時側重于對其產品質量、創(chuàng)新等方面的考慮。

　　3.集中化戰(zhàn)略

　　集中化戰(zhàn)略即企業(yè)或事業(yè)部將經營重點集中在市場或產品的某一部分。選擇實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，注重對產品的質量、性能、服務和交貨等方面的因素的考量，以及企業(yè)和供應商對市場的反應能力。因此這類企業(yè)選擇供應商時會重點關注供應商產品的質量、服務等方面的信息。

　　二，伙伴關系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的影響

　　在國際市場營銷過程中，伙伴關系與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的配合是至關重要的�；锇殛P系的建立為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展提供堅實基礎。企業(yè)與供應商在相互信任的基礎上，建立共同發(fā)展的目標，共享長期合作帶來的利益成果，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略意義非凡。

　　1.相互配合，提高企業(yè)競爭力

　　日益加劇的國際市場競爭，給許多企業(yè)帶來巨大壓力。供應商開發(fā)與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相互匹配，使產品的生產環(huán)節(jié)與企業(yè)的銷售緊密連接，減少成本的消耗、時間的占用，促進產品在市場的流通，提高市場占有率。另外，供應商伙伴關系與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標相互協調和適應，滿足企業(yè)銷售的核心理念，從而有利于企業(yè)樹立良好形象，提高企業(yè)的市場競爭力。

　　2.有利于降低成本

　　企業(yè)與供應商可在生產產品之前討論產品設計以及成本方面的問題，在生產過程中有效監(jiān)督，若有缺陷及時調整，這樣配合緊密，有利于企業(yè)成本的降低，這一點對低成本戰(zhàn)略有很大幫助。

　　3.密切協作，提高服務質量

　　企業(yè)與供應商建立伙伴關系，除在有形產品方面的合作外，對企業(yè)服務質量的提高也有很大的幫助。首先，在產品設計方面，企業(yè)迅速瞄準消費者心理，并與供應商溝通協商，生產出令消費者滿意的產品，這也是服務質量的一種表現。其次，在售后方面，企業(yè)與供應商及時反饋，通過溝通研究，提高問題解決效率，給消費者滿意的答復和解決方案，使服務質量提高，有利于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施和推進。

　　4.伙伴關系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的約束

　　在實際國際市場營銷過程中，企業(yè)競爭戰(zhàn)略實施效果的好壞受多方面因素的制約，除企業(yè)內部因素外，伙伴關系也對企業(yè)具有重大影響。例如，企業(yè)對供應商的庫存管理的要求不及時、不完善，可能會影響企業(yè)新產品的上市或原產品的供應，在這種情況下，其他企業(yè)或將趁虛而入，削弱企業(yè)的市場地位，這時企業(yè)要對競爭戰(zhàn)略做出相應調整。

　　經濟論文投稿刊物：《當代經濟》(半月刊)1985年創(chuàng)刊，是經國家新聞出版總署批準的國內外公開發(fā)行的經濟類主流期刊，是國家發(fā)改委經濟運行局重點指導、湖北省國資委主管的期刊。

　　結語

　　經濟全球化背景下，國際市場競爭逐漸加劇，企業(yè)要想在國際市場中求得生存，必將經歷殘酷的市場競爭，因此競爭戰(zhàn)略的制定必不可少。然而如何將企業(yè)競爭戰(zhàn)略運用好，離不開伙伴關系的影響。本文通過對企業(yè)競爭策略與伙伴關系之間的影響來分析其在國際市場營銷中的關系，就具體的競爭戰(zhàn)略談伙伴關系，并且系統(tǒng)分析了伙伴關系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的利弊，顯示企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關系之間的關系在國際市場營銷中的重要性。

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　　作者簡介：李文博 宋一凡 邊志華

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