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論競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系在國際市場營銷過程中的關(guān)系

所屬分類:經(jīng)濟(jì)論文 閱讀次 時間:2020-11-13 11:31

本文摘要:摘 要:近年來,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化和泛化,經(jīng)濟(jì)全球化的合流趨勢,以及全球的新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命的進(jìn)行,國際市場的營銷競爭越來越激烈。同時,隨著跨國經(jīng)營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇,許多企業(yè)為了減少風(fēng)險、降低成本和迅速打入國際

  摘 要:近年來,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化和泛化,經(jīng)濟(jì)全球化的合流趨勢,以及全球的新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命的進(jìn)行,國際市場的營銷競爭越來越激烈。同時,隨著跨國經(jīng)營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇,許多企業(yè)為了減少風(fēng)險、降低成本和迅速打入國際市場,而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”,與自己的供應(yīng)者或競爭者聯(lián)手進(jìn)行市場拓展活動。因而,競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系在國際市場營銷過程中的關(guān)系對企業(yè)起著重要作用,是今后國際市場營銷方面研究的重要方向。本文將就企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的相互影響來分析其關(guān)系,揭示其在國際市場營銷過程中的重要性。

  關(guān)鍵詞:競爭戰(zhàn)略;伙伴關(guān)系;供應(yīng)商

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)

  一,企業(yè)競爭戰(zhàn)略對伙伴關(guān)系的影響

  在經(jīng)濟(jì)全球一體化的環(huán)境下,國家與國家的競爭已日趨激烈化。而在新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)的條件下,企業(yè)競爭的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,競爭的主體、競爭的范圍、競爭的目標(biāo)以及競爭規(guī)則都發(fā)生了變化。企業(yè)首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場,再制定詳細(xì)的競爭戰(zhàn)略。而不同的競爭戰(zhàn)略,影響著企業(yè)對供應(yīng)商的選擇,從而影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的關(guān)系。根據(jù)邁克爾·波特在其《競爭戰(zhàn)略》中對競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的觀點(diǎn),波特為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略,它們分別是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。因此,下文將從這三個戰(zhàn)略方面進(jìn)行分析。

  1.低成本戰(zhàn)略

  所謂低成本競爭優(yōu)勢,就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本,從而使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格。因此,選擇實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè),通常重視的是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和交貨等方面的因素,這類企業(yè)側(cè)重于通過低價格的方式來參與市場競爭,并不注重對產(chǎn)品的創(chuàng)新,因而對供應(yīng)商的選擇更注重成本和價格方面的信息。

  2.差異化戰(zhàn)略

  差異化戰(zhàn)略即企業(yè)為了使產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別,以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè),其更多注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以及創(chuàng)新方面的因素,比較追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性能等特性,從而獲得競爭優(yōu)勢。因此這類企業(yè)在選擇供應(yīng)商時側(cè)重于對其產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面的考慮。

  3.集中化戰(zhàn)略

  集中化戰(zhàn)略即企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。選擇實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè),注重對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)和交貨等方面的因素的考量,以及企業(yè)和供應(yīng)商對市場的反應(yīng)能力。因此這類企業(yè)選擇供應(yīng)商時會重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等方面的信息。

  二,伙伴關(guān)系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的影響

  在國際市場營銷過程中,伙伴關(guān)系與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的配合是至關(guān)重要的。伙伴關(guān)系的建立為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)與供應(yīng)商在相互信任的基礎(chǔ)上,建立共同發(fā)展的目標(biāo),共享長期合作帶來的利益成果,對企業(yè)競爭戰(zhàn)略意義非凡。

  1.相互配合,提高企業(yè)競爭力

  日益加劇的國際市場競爭,給許多企業(yè)帶來巨大壓力。供應(yīng)商開發(fā)與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相互匹配,使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與企業(yè)的銷售緊密連接,減少成本的消耗、時間的占用,促進(jìn)產(chǎn)品在市場的流通,提高市場占有率。另外,供應(yīng)商伙伴關(guān)系與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)相互協(xié)調(diào)和適應(yīng),滿足企業(yè)銷售的核心理念,從而有利于企業(yè)樹立良好形象,提高企業(yè)的市場競爭力。

  2.有利于降低成本

  企業(yè)與供應(yīng)商可在生產(chǎn)產(chǎn)品之前討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及成本方面的問題,在生產(chǎn)過程中有效監(jiān)督,若有缺陷及時調(diào)整,這樣配合緊密,有利于企業(yè)成本的降低,這一點(diǎn)對低成本戰(zhàn)略有很大幫助。

  3.密切協(xié)作,提高服務(wù)質(zhì)量

  企業(yè)與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系,除在有形產(chǎn)品方面的合作外,對企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高也有很大的幫助。首先,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)消費(fèi)者心理,并與供應(yīng)商溝通協(xié)商,生產(chǎn)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,這也是服務(wù)質(zhì)量的一種表現(xiàn)。其次,在售后方面,企業(yè)與供應(yīng)商及時反饋,通過溝通研究,提高問題解決效率,給消費(fèi)者滿意的答復(fù)和解決方案,使服務(wù)質(zhì)量提高,有利于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)。

  4.伙伴關(guān)系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的約束

  在實(shí)際國際市場營銷過程中,企業(yè)競爭戰(zhàn)略實(shí)施效果的好壞受多方面因素的制約,除企業(yè)內(nèi)部因素外,伙伴關(guān)系也對企業(yè)具有重大影響。例如,企業(yè)對供應(yīng)商的庫存管理的要求不及時、不完善,可能會影響企業(yè)新產(chǎn)品的上市或原產(chǎn)品的供應(yīng),在這種情況下,其他企業(yè)或?qū)⒊锰摱,削弱企業(yè)的市場地位,這時企業(yè)要對競爭戰(zhàn)略做出相應(yīng)調(diào)整。

  經(jīng)濟(jì)論文投稿刊物:《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》(半月刊)1985年創(chuàng)刊,是經(jīng)國家新聞出版總署批準(zhǔn)的國內(nèi)外公開發(fā)行的經(jīng)濟(jì)類主流期刊,是國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局重點(diǎn)指導(dǎo)、湖北省國資委主管的期刊。

  結(jié)語

  經(jīng)濟(jì)全球化背景下,國際市場競爭逐漸加劇,企業(yè)要想在國際市場中求得生存,必將經(jīng)歷殘酷的市場競爭,因此競爭戰(zhàn)略的制定必不可少。然而如何將企業(yè)競爭戰(zhàn)略運(yùn)用好,離不開伙伴關(guān)系的影響。本文通過對企業(yè)競爭策略與伙伴關(guān)系之間的影響來分析其在國際市場營銷中的關(guān)系,就具體的競爭戰(zhàn)略談伙伴關(guān)系,并且系統(tǒng)分析了伙伴關(guān)系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的利弊,顯示企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的關(guān)系在國際市場營銷中的重要性。

  參考文獻(xiàn):

  [1]鄧奕碧.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系及相應(yīng)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略初探[J].鐵道物資科學(xué)管理,2006(04):27-28.

  [2]宗士皓.基于競爭戰(zhàn)略的制造企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系模型研究[D].哈爾濱工業(yè)大學(xué),2009.

  [3]張大明,李佛賞.競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配問題的研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月),2008(07):44-45.

  作者簡介:李文博 宋一凡 邊志華

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