論競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)系

所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文閱讀次時(shí)間：2020-11-13 11:31

本文摘要：摘要：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化和泛化，經(jīng)濟(jì)全球化的合流趨勢(shì)，以及全球的新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命的進(jìn)行，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同時(shí)，隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的普及程度加深和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和迅速打入國(guó)際

　　摘要：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化和泛化，經(jīng)濟(jì)全球化的合流趨勢(shì)，以及全球的新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命的進(jìn)行，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同時(shí)，隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的普及程度加深和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應(yīng)者或競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)手進(jìn)行市場(chǎng)拓展活動(dòng)。因而，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)系對(duì)企業(yè)起著重要作用，是今后國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面研究的重要方向。本文將就企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的相互影響來(lái)分析其關(guān)系，揭示其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的重要性。

　　關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;伙伴關(guān)系;供應(yīng)商

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)

　　一，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)伙伴關(guān)系的影響

　　在經(jīng)濟(jì)全球一體化的環(huán)境下，國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈化。而在新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)的條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)的主體、競(jìng)爭(zhēng)的范圍、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則都發(fā)生了變化。企業(yè)首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，再制定詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，影響著企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇，從而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的關(guān)系。根據(jù)邁克爾·波特在其《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，波特為商界人士提供了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它們分別是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。因此，下文將從這三個(gè)戰(zhàn)略方面進(jìn)行分析。

　　1.低成本戰(zhàn)略

　　所謂低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。因此，選擇實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，通常重視的是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和交貨等方面的因素，這類企業(yè)側(cè)重于通過(guò)低價(jià)格的方式來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不注重對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，因而對(duì)供應(yīng)商的選擇更注重成本和價(jià)格方面的信息。

　　2.差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略即企業(yè)為了使產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其更多注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以及創(chuàng)新方面的因素，比較追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性能等特性，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此這類企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)側(cè)重于對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面的考慮。

　　3.集中化戰(zhàn)略

　　集中化戰(zhàn)略即企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在市場(chǎng)或產(chǎn)品的某一部分。選擇實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，注重對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)和交貨等方面的因素的考量，以及企業(yè)和供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。因此這類企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等方面的信息。

　　二，伙伴關(guān)系對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，伙伴關(guān)系與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的配合是至關(guān)重要的。伙伴關(guān)系的建立為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)與供應(yīng)商在相互信任的基礎(chǔ)上，建立共同發(fā)展的目標(biāo)，共享長(zhǎng)期合作帶來(lái)的利益成果，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意義非凡。

　　1.相互配合，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　日益加劇的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給許多企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相互匹配，使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與企業(yè)的銷售緊密連接，減少成本的消耗、時(shí)間的占用，促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的流通，提高市場(chǎng)占有率。另外，供應(yīng)商伙伴關(guān)系與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)相互協(xié)調(diào)和適應(yīng)，滿足企業(yè)銷售的核心理念，從而有利于企業(yè)樹(shù)立良好形象，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.有利于降低成本

　　企業(yè)與供應(yīng)商可在生產(chǎn)產(chǎn)品之前討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及成本方面的問(wèn)題，在生產(chǎn)過(guò)程中有效監(jiān)督，若有缺陷及時(shí)調(diào)整，這樣配合緊密，有利于企業(yè)成本的降低，這一點(diǎn)對(duì)低成本戰(zhàn)略有很大幫助。

　　3.密切協(xié)作，提高服務(wù)質(zhì)量

　　企業(yè)與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，除在有形產(chǎn)品方面的合作外，對(duì)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高也有很大的幫助。首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)消費(fèi)者心理，并與供應(yīng)商溝通協(xié)商，生產(chǎn)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，這也是服務(wù)質(zhì)量的一種表現(xiàn)。其次，在售后方面，企業(yè)與供應(yīng)商及時(shí)反饋，通過(guò)溝通研究，提高問(wèn)題解決效率，給消費(fèi)者滿意的答復(fù)和解決方案，使服務(wù)質(zhì)量提高，有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)。

　　4.伙伴關(guān)系對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的約束

　　在實(shí)際國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施效果的好壞受多方面因素的制約，除企業(yè)內(nèi)部因素外，伙伴關(guān)系也對(duì)企業(yè)具有重大影響。例如，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的庫(kù)存管理的要求不及時(shí)、不完善，可能會(huì)影響企業(yè)新產(chǎn)品的上市或原產(chǎn)品的供應(yīng)，在這種情況下，其他企業(yè)或?qū)⒊锰摱�，削弱企業(yè)的市場(chǎng)地位，這時(shí)企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做出相應(yīng)調(diào)整。

　　經(jīng)濟(jì)論文投稿刊物：《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》(半月刊)1985年創(chuàng)刊，是經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的經(jīng)濟(jì)類主流期刊，是國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局重點(diǎn)指導(dǎo)、湖北省國(guó)資委主管的期刊。

　　結(jié)語(yǔ)

　　經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)中求得生存，必將經(jīng)歷殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定必不可少。然而如何將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)用好，離不開(kāi)伙伴關(guān)系的影響。本文通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與伙伴關(guān)系之間的影響來(lái)分析其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系，就具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略談伙伴關(guān)系，并且系統(tǒng)分析了伙伴關(guān)系對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的利弊，顯示企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的關(guān)系在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]張大明,李佛賞.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配問(wèn)題的研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月),2008(07):44-45.

　　作者簡(jiǎn)介：李文博宋一凡邊志華