本文摘要：礦價(jià)談判本質(zhì)上可以說(shuō)是鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)分配行業(yè)利潤(rùn)的談判，在前幾年鋼鐵行業(yè)處于繁榮周期、鋼價(jià)上漲的情況下，鐵礦石價(jià)格上漲是無(wú)可厚非的。不僅如此，更加之鐵礦石行業(yè)的高度壟斷，把鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)空間大大縮
礦價(jià)談判本質(zhì)上可以說(shuō)是鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)分配行業(yè)利潤(rùn)的談判，在前幾年鋼鐵行業(yè)處于繁榮周期、鋼價(jià)上漲的情況下，鐵礦石價(jià)格上漲是無(wú)可厚非的。不僅如此，更加之鐵礦石行業(yè)的高度壟斷，把鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)空間大大縮小。 《現(xiàn)代礦業(yè)》傳播現(xiàn)代礦業(yè)技術(shù)，拓展先進(jìn)技術(shù)在礦業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍和層次，提升我國(guó)傳統(tǒng)礦業(yè)工程技術(shù)水平，活躍學(xué)術(shù)思想，傳播礦業(yè)科技成果和技術(shù)改造經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，密切聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，對(duì)象：礦業(yè)企事業(yè)單位、科研設(shè)計(jì)單位、礦業(yè)院校、礦業(yè)行政管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、工程技術(shù)人員及國(guó)外相關(guān)礦業(yè)企業(yè)駐華機(jī)構(gòu)工作人員。獲獎(jiǎng)情況：全國(guó)性礦業(yè)科技期刊。
內(nèi)容摘要：本文概述了現(xiàn)行國(guó)際鐵礦石談判機(jī)制的特點(diǎn)，簡(jiǎn)要分析了2008年我國(guó)進(jìn)口鐵礦石狀況，并根據(jù)目前的 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)和鐵礦石的供需態(tài)勢(shì)，對(duì)2009年國(guó)際鐵礦石談判進(jìn)行了推斷和預(yù)測(cè)。
關(guān)鍵詞：鐵礦石 價(jià)格 談判機(jī)制
國(guó)際市場(chǎng)上的大宗商品貿(mào)易定價(jià)方式主要有兩種：一種是以作為全球定價(jià)中心的國(guó)際期貨市場(chǎng)的期貨合約價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)格來(lái)確定國(guó)際貿(mào)易價(jià)格;另一種是由國(guó)際市場(chǎng)上的主要供需方進(jìn)行商業(yè)談判以確定價(jià)格。國(guó)際鐵礦石貿(mào)易定價(jià)方式采用的是后一種。
現(xiàn)行國(guó)際鐵礦石談判機(jī)制的特點(diǎn)
(一)全球性多邊談判
現(xiàn)行的國(guó)際鐵礦石談判機(jī)制始于1981年。每年的交易從4月1日開(kāi)始，到來(lái)年的3月31日止，為一個(gè)財(cái)政年度。在前一年的四季度里，亞洲以日本鐵礦石用戶為代表，歐洲以德國(guó)用戶為代表，與世界鐵礦石三大主要供應(yīng)商——巴西淡水河谷礦業(yè)公司 (vale)、澳大利亞必和必拓集團(tuán)(bhp billiton)、力拓集團(tuán) (rio tinto)，進(jìn)行亞洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)進(jìn)口鐵礦石離岸價(jià)格的談判。談判一般會(huì)進(jìn)行若干輪，以確定當(dāng)年的交易價(jià)格。一般的程序是，任何一家礦山與鋼企達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果。由于一家鋼企同時(shí)采購(gòu)幾家礦業(yè)公司的產(chǎn)品，他將同時(shí)與這幾家礦山談判;而一家礦山產(chǎn)品供應(yīng)給多家鋼企，他也同時(shí)在與多家鋼企談判，因此各鋼企與各礦山談判雖然是各自進(jìn)行的，但談判實(shí)際上是以多邊的交叉捉對(duì)形式進(jìn)行，如新日鐵與bhp、rio、cvrd談判的同時(shí)，cvrd也在與jfe、阿塞洛和寶鋼談判。WwW.133229.coM近年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)變動(dòng)情況(見(jiàn)表1)。
表1中的65%是日韓和巴西淡水河谷公司首先敲定的，按照鐵礦石談判的慣例，無(wú)論哪家鋼鐵 企業(yè) 率先確定鐵礦石協(xié)議價(jià)，全球鋼企與主要礦業(yè)巨頭都將遵循這個(gè)價(jià)格。但是，2008年澳大利亞礦業(yè)巨頭力拓公司打破了這個(gè)慣例，2008年度澳洲鐵礦石協(xié)議價(jià)格是：力拓的pb粉礦、楊迪粉礦和pb塊礦將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。
從1981年到2008年的28年間，其中漲價(jià)年份為17年，降價(jià)年份為10年，持平為1年。進(jìn)入21世紀(jì)以后，2002年是國(guó)際鐵礦石價(jià)格惟一一次下跌的年份。
(二)年度定價(jià)體制
長(zhǎng)期合同的另一顯著特點(diǎn)是年度定價(jià)，一旦礦價(jià)被確定，整個(gè)財(cái)年都將執(zhí)行該價(jià)格，并采用離岸價(jià)原則。但是2008年，這一規(guī)則被破壞。日韓和巴西淡水河谷公司首先敲定在2007年價(jià)格的基礎(chǔ)上上漲65%;寶鋼與力拓公司就2008年度粉礦、塊礦基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一個(gè)新價(jià)格，將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%和96.5%。這打破了沿襲多年的價(jià)格跟隨規(guī)則，使鐵礦石談判機(jī)制的破裂成為各方的共識(shí)。雖然名義上這次的談判結(jié)果保留了合同價(jià)，即長(zhǎng)協(xié)價(jià)的條款，但本質(zhì)上是部分滿足了力拓海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)囊�，并改變了離岸價(jià)原則。
2009年鐵礦石價(jià)格談判預(yù)測(cè)
(一)2008年我國(guó)進(jìn)口鐵礦石狀況
由于2008年8月以后，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球 金融 危機(jī)，正在向?qū)嶓w 經(jīng)濟(jì) 侵蝕，影響了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致全球各鋼鐵生產(chǎn)商大幅削減鋼鐵生產(chǎn)，鐵礦石需求驟降，全球鐵礦石供需形勢(shì)發(fā)生了根本性變化，供過(guò)于求非常明顯。就國(guó)內(nèi)而言，鐵礦石市場(chǎng)受鋼材價(jià)格下跌的影響，2008年第四季度鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格更是瀑布式下跌。現(xiàn)貨進(jìn)口鐵礦石的到岸價(jià)，2008年9月初印度礦到岸價(jià)格為136-137美元/噸，10月中旬下跌至85美元/噸以下，比2008年3月最高點(diǎn)下跌近60%之多，7年來(lái)國(guó)際鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格首次低于長(zhǎng)期合同價(jià)格水平。2008年12月均價(jià)是64.78美元/噸，而全年均價(jià)是147.41美元/噸。現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌對(duì)鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格的下降有牽引作用，鐵礦石價(jià)格應(yīng)該做較大幅度下調(diào)，但是談判時(shí)機(jī)非常重要。
(二)鐵礦石的供需狀況分析
從供給角度看，bhp 2007年鐵礦石產(chǎn)量增長(zhǎng)8%，增速在2008年繼續(xù)提升，2008年上半年同比增長(zhǎng)13%，第四季度鐵礦石產(chǎn)量將增長(zhǎng)15%;rio在2007年底全球戰(zhàn)略規(guī)劃中，將其鐵礦石年產(chǎn)量由2007年底的1.79億噸增至6億噸以上， 2008年二季度其鐵礦石產(chǎn)量創(chuàng)了 歷史 新高，同比增加13%，rio將向巴西庫(kù)倫巴鐵礦石產(chǎn)區(qū)投資21.5億美元進(jìn)行擴(kuò)建，使其新產(chǎn)能在2010年第四季度實(shí)現(xiàn)6倍以上的增長(zhǎng)，由目前年產(chǎn)量200萬(wàn)噸增至1280萬(wàn)噸;cvrd計(jì)劃將增加52%的鐵礦石產(chǎn)量，由2007年的2.96億噸增加到2013年的4.5億噸，其位于巴西帕拉州的鐵礦石和氧化鋁的產(chǎn)量提高一倍，預(yù)計(jì)鐵礦石和氧化鋁的年生產(chǎn)量分別增至3.25億公噸和530萬(wàn)公噸;澳大利亞新生的礦石 企業(yè) fmg一期工程于2008年上半年投產(chǎn)后，2010年目標(biāo)產(chǎn)量達(dá)到1億噸，且95%將提供給
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