國際市場(chǎng)論文孟加拉建筑市場(chǎng)開發(fā)

　　目前中國公司在孟加拉有較強(qiáng)的代理資源，主要項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)仍放在通過利用中國政府信貸協(xié)助業(yè)主解決融資的項(xiàng)目，這類項(xiàng)目通常不需要進(jìn)行公開招標(biāo)，主要是通過代理的能力進(jìn)行運(yùn)作，如成功，利潤會(huì)相應(yīng)高些。本篇國際市場(chǎng)論文主要探討孟加拉建筑市場(chǎng)開發(fā)的幾點(diǎn)建議《世界建筑》本著借鑒西方經(jīng)驗(yàn)，了解世界建筑發(fā)展?fàn)顩r，挖掘普遍規(guī)律，探索我國建筑創(chuàng)作之路的宗旨，源源不斷地介紹國外建筑的新思想、新理論、新作品和新技術(shù)，為促進(jìn)中國對(duì)世界其他國家和地區(qū)建筑的認(rèn)識(shí)和研究，繁榮我國建筑創(chuàng)作，做出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著我國改革開放的不斷深入和中國建筑的巨大變化，《世界建筑》順應(yīng)潮流，把關(guān)注的目光也更多地投入到了中國建筑，給《世界建筑》注入了新的活力。作為國家一級(jí)雜志和建筑科學(xué)類核心期刊的《世界建筑》, 不僅是中國建筑界了解世界建筑動(dòng)態(tài)的一個(gè)窗口，也架設(shè)了一座聯(lián)絡(luò)世界建筑和中國建筑發(fā)展的橋梁，成為一個(gè)促進(jìn)建筑文化交流的廣闊平臺(tái)。

　　摘要：分析了孟加拉國建筑市場(chǎng)的特點(diǎn)，介紹了目前中國公司在孟加拉市場(chǎng)開發(fā)情況，重點(diǎn)提出了孟加拉建筑市場(chǎng)開發(fā)建議：在當(dāng)?shù)刈��?cè)公司后，需要對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行特點(diǎn)和市場(chǎng)情況做進(jìn)一步了解，重點(diǎn)是當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)、審計(jì)、稅收、利潤匯出等政府監(jiān)管手段。前期應(yīng)該以穩(wěn)為主，隨著對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，再逐步加大投入。要考慮保函問題、公司管理規(guī)定和確定雙方合作模式。

　　關(guān)鍵詞：孟加拉;建筑市場(chǎng);開發(fā)

　　1孟加拉建筑市場(chǎng)特點(diǎn)

　　孟加拉國土面積約15萬平方公里，屬于世界上最不發(fā)達(dá)國家之一。孟加拉國人口眾多、資源匱乏、電力能源交通等基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，隨著中國政府“一帶一路”的倡議，在未來較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，將會(huì)有較多的對(duì)外工程發(fā)包機(jī)會(huì)，承包工程市場(chǎng)前景良好。但由于孟加拉國的歷史原因，穆斯林風(fēng)格突出，對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行過程的要求也高，孟加拉國業(yè)主在項(xiàng)目遇到重大問題時(shí)不決策、工作效率拖沓，不能及時(shí)有效履約業(yè)主義務(wù)，主要的風(fēng)險(xiǎn)有：(1)政治風(fēng)險(xiǎn)：孟加拉國政黨之間爭(zhēng)斗異常激烈，常采取異常激進(jìn)的手段組織全國性罷工、罷市、阻斷交通、甚至暗殺、爆炸等手段，對(duì)承包工程影響較大。如果在合同中有關(guān)不可抗力條款和索賠條款不能有效進(jìn)行約束及通過必要商務(wù)活動(dòng)取得索賠，可能會(huì)遭受較大的損失。(2)政府腐敗：孟加拉的腐敗已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，從某央企之前泵站項(xiàng)目及電廠項(xiàng)目執(zhí)行情況來看，每一次的結(jié)算和付款都需要進(jìn)行打點(diǎn)。從項(xiàng)目跟蹤的全過程，無論是立項(xiàng)、投標(biāo)、授標(biāo)、執(zhí)行和移交都要準(zhǔn)備費(fèi)用可觀的打點(diǎn)費(fèi)用，否則項(xiàng)目無法順利進(jìn)展。(3)標(biāo)準(zhǔn)問題：孟加拉人迷信歐美監(jiān)理和歐美標(biāo)準(zhǔn)，喜歡聘請(qǐng)歐美人擔(dān)任監(jiān)理，因此對(duì)EPC合同的執(zhí)行存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，目前電廠項(xiàng)目停滯不前正是由于在標(biāo)準(zhǔn)和地質(zhì)條件判定上歐洲監(jiān)理的介入，使項(xiàng)目面臨巨額成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。(4)低價(jià)市場(chǎng)：孟加拉國由于基礎(chǔ)設(shè)施落后，人口眾多，項(xiàng)目規(guī)模一般都較大，近些年中國公司在孟加拉中標(biāo)的大型項(xiàng)目主要有：2014年6月，中國中鐵大橋局中標(biāo)帕德瑪大橋項(xiàng)目，中標(biāo)金額15.29億美元;2014年11月中水電中標(biāo)并簽約帕德瑪大橋河道整治工程，合同金額11億美元;2014年中鐵建國際集團(tuán)中標(biāo)達(dá)卡高架高速公路項(xiàng)目，合同金額10.62億美元。但由于孟加拉整體經(jīng)濟(jì)水平低、勞動(dòng)力成本低，當(dāng)?shù)毓�司的�?bào)價(jià)水平較低，中標(biāo)金額普遍偏低。以某央企中標(biāo)執(zhí)行的泵站項(xiàng)目和2*30MW燃煤電站項(xiàng)目執(zhí)行情況來看，兩個(gè)項(xiàng)目均出現(xiàn)了較大金額的虧損。

　　2中國公司在孟加拉市場(chǎng)開發(fā)情況

　　但由于孟加拉其地理位置和市場(chǎng)規(guī)模等原因，近年來接受日本優(yōu)惠貸款數(shù)額較多，2015年日本向孟加拉提供了1000億日元的援助，并承諾在4-5年內(nèi)提供共計(jì)6000億日元的援助。孟加拉政府已經(jīng)對(duì)中國的優(yōu)惠貸款政策提出質(zhì)疑，提出將目前的優(yōu)惠貸款利率由2%降至1.5%，貸款寬限期由5年延長(zhǎng)至7年，優(yōu)惠貸款中的贈(zèng)與成分不得低于35%等要求，目前中國方面并未積極響應(yīng)。商業(yè)貸款的利率不得高于4%，也遠(yuǎn)低于目前國內(nèi)銀行的標(biāo)準(zhǔn)。因此目前項(xiàng)目的開發(fā)工作并不理想。公司之所以并沒有介入當(dāng)?shù)噩F(xiàn)匯項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)有以下幾個(gè)原因：(1)競(jìng)爭(zhēng)激烈：孟加拉國的大項(xiàng)目通常是采用國際招標(biāo)，會(huì)面臨世界上主流承包商的競(jìng)爭(zhēng)，從之前擬計(jì)劃參與的50萬噸水廠的情況來看，有超過40家的國際公司參與，包括歐美和中國的大型公司。從公司自身的情況分析，在技術(shù)能力、設(shè)備成套能力上與這些公司仍存在較大的差距，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。(2)未建立當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)：非國際招標(biāo)的現(xiàn)匯項(xiàng)目一般面向在孟加拉國注冊(cè)的公司進(jìn)行。公司未注冊(cè)當(dāng)?shù)毓�司的原因主要是出于避稅考慮，由于孟加拉可以以項(xiàng)目部名義設(shè)立帳號(hào)(需要通過中國駐孟加拉國大使館提供擔(dān)保)，因此有在孟加拉市場(chǎng)經(jīng)營超過20年的中國公司也未在當(dāng)?shù)刈��?cè)公司，未注冊(cè)可以避免稅收、財(cái)務(wù)審計(jì)等麻煩。(3)低價(jià)市場(chǎng)：見上。

　　3孟加拉建筑市場(chǎng)開發(fā)的幾點(diǎn)建議

　　在孟加拉注冊(cè)公司后，需要對(duì)孟加拉項(xiàng)目的執(zhí)行特點(diǎn)和市場(chǎng)情況做進(jìn)一步了解;對(duì)于當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)、審計(jì)、稅收、利潤匯出等政府監(jiān)管的手段也不甚了解�？陀^上講，目前在孟加拉市場(chǎng)仍處在探索階段，前期應(yīng)該以穩(wěn)為主，隨著對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解后，再逐步加大在當(dāng)?shù)氐耐度?另外，由于現(xiàn)有項(xiàng)目的前景仍不明朗，一旦現(xiàn)有項(xiàng)目終止，目前進(jìn)入孟加拉的施工設(shè)備、工機(jī)具和周轉(zhuǎn)材料都將移交業(yè)主，對(duì)公司在建項(xiàng)目將產(chǎn)生極大的影響。鑒于上述因素，思考與建議如下：

　　3.1保函問題

　　中國公司參與海外項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)并提供保函是有中國政府和非官方的商會(huì)進(jìn)行管理的，通常的程序是：中國公司取得經(jīng)商處的項(xiàng)目支持函———取得承包商會(huì)或機(jī)電商會(huì)的支持函———取得商務(wù)部的投議標(biāo)許可證———銀行辦理保函(個(gè)別國家對(duì)現(xiàn)匯項(xiàng)目管理相對(duì)寬松)。所以并不是想開保函就可以開保函的，中國的銀行沒有商務(wù)部出具的投議標(biāo)許可證是不會(huì)提供包括投標(biāo)保函的任何保函。如果想利用中國公司的資信等級(jí)開具保函，需要做大量的協(xié)調(diào)工作，并且由于中國使館對(duì)于項(xiàng)目支持是有一定的限制條件的，為了防止中國企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)特定的國家都會(huì)由商會(huì)和使館共同制定可以參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)短名單，每年進(jìn)行更新。目前公司未在孟加拉市場(chǎng)的短名單之列。

　　3.2總公司管理規(guī)定

　　如果以總公司的名義承接項(xiàng)目，按總公司規(guī)定要由事業(yè)部牽頭，總公司規(guī)定總部部分的最低利潤率為5%，加上保函轉(zhuǎn)開費(fèi)用(1%-2%)，公司的預(yù)計(jì)利潤、傭金、各種打點(diǎn)費(fèi)用等，項(xiàng)目毛利潤率應(yīng)在20%左右，作為低價(jià)市場(chǎng)的孟加拉市場(chǎng)，這樣的利潤率中標(biāo)的可能性不大。

　　3.3公司在孟加拉市場(chǎng)的定位

　　在孟加拉市場(chǎng)開發(fā)可以按如下思路進(jìn)行：(1)執(zhí)行好現(xiàn)有項(xiàng)目：進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)仨?xiàng)目執(zhí)行特點(diǎn)及當(dāng)?shù)刈��?cè)公司的運(yùn)營要求;(2)尋求中國公司分包機(jī)會(huì)：上面列出了近期大型中國公司中標(biāo)并簽約的項(xiàng)目，公司應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，尋求成為這些大公司的分包商，將項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制在自身可控的范圍內(nèi);(3)與總公司高層確定雙方合作模式：在確定合作模式及利潤分配等具體內(nèi)容后，雙方需要在當(dāng)?shù)毓餐�做如下工作：①�?dāng)?shù)刂袊�使館的注冊(cè)和關(guān)系維持;②通過中國承包商會(huì)謀求列入孟加拉市場(chǎng)短名單;③詳細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)刈��?cè)公司的運(yùn)營要求及稅法規(guī)定，避免由于違法出現(xiàn)的重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(中國多家公司在孟加拉的注冊(cè)公司均出現(xiàn)類似的風(fēng)險(xiǎn)，造成巨額損失);④加強(qiáng)經(jīng)營人員的能力培養(yǎng)：孟加拉屬于英聯(lián)邦成員，對(duì)于文件的要求非常高，目前這方面人員的能力嚴(yán)重不足

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