本文摘要：下面是兩篇國際貿(mào)易論文投稿范文，第一篇論文介紹了國際貿(mào)易實務課程教學改革，對國際貿(mào)易實務課程教學中的存在的問題進行了總結(jié)分析，來提高教學效果。第二篇論文介紹了國際貿(mào)易實務營銷策略，著重分析了國際市場的營銷策略，帶動我國貿(mào)易事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
下面是兩篇國際貿(mào)易論文投稿范文，第一篇論文介紹了國際貿(mào)易實務課程教學改革，對國際貿(mào)易實務課程教學中的存在的問題進行了總結(jié)分析，來提高教學效果。第二篇論文介紹了國際貿(mào)易實務營銷策略，著重分析了國際市場的營銷策略，帶動我國貿(mào)易事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
《國際貿(mào)易實務課程教學改革》
摘要：近年來，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國教學也不斷進行改革，其中，人們對國際貿(mào)易實務課程的教學尤為重視。然而，目前國際貿(mào)易實務課程中還存在一些問題，這些問題對學生專業(yè)能力的培養(yǎng)有一定的影響。因此，教師需要采取相應的措施來對教學質(zhì)量進行提高，從而使學生可以積極的學習。本文對國際貿(mào)易實務課程教學中存在的問題進行了分析，并對國際貿(mào)易務實課程教學改革的思路進行了探析，以提高教學效果。
關鍵詞：國際貿(mào)易務實;教學改革;路徑分析
伴隨著社會經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，全球化帶來了國際商務競爭，并且吸引了更多的企業(yè)，與此同時，企業(yè)對國際貿(mào)易人才的需求也不斷增多，企業(yè)需要熟悉國際貿(mào)易理論并且對外語和電子商務精通的國際貿(mào)易人才，來促進企業(yè)的在國際商務中的發(fā)展，并且使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勝地位。因此，國際貿(mào)易專業(yè)在教學上，需要根據(jù)社會的發(fā)展進行不斷調(diào)整，在課程上進行合理的設置，爭取培養(yǎng)實用性的人才，進而促進社會的進步。
一、國際貿(mào)易實務教學中存在的問題
1.教學方式落后國際事務貿(mào)易課程與其他課程不同，它具有較強的實踐性。但我們在實踐調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分院校的教師沒有對國際事務貿(mào)易突出的特點進行重視，仍然使用傳統(tǒng)的教學方法，進而導致學生在學習過程中無法準確理解等現(xiàn)象的出現(xiàn)。另外，目前發(fā)現(xiàn)許多院校并沒有將多媒體等現(xiàn)代化教學工具運用到教學中，依舊使用黑板板書的方法進行授課，給學生對一些復雜條款的內(nèi)容的深入了解加深了難度。
2.教學內(nèi)容滯后部分院校在對國際貿(mào)易實務的教材進行選擇時，沒有充分考慮到近年來社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，因此在內(nèi)容上存在滯后、信息混亂等問題，進而導致教師對教學內(nèi)容的安排也受到一定程度的影響。另外，當今現(xiàn)代科學技術不斷發(fā)展，導致知識的更新速度也不斷加快，因此，學院應順應時代的進步，在教學過程中注意知識的更新，不斷進行改進，然而部分學院由于科學技術的不足，在教學上受到一定的限制，進而使教師在教學過程中對國際貿(mào)易實務內(nèi)容的更新速度受到限制。
3.缺乏實踐教學實踐是國際貿(mào)易實務課程教學中的一個關鍵環(huán)節(jié)，而在以往的教學模式中，教師并沒有意識到這一點，在教學過程中缺乏對實踐的重視，沒有給學生提供體驗業(yè)務操作過程的機會，而只是重視對理論知識的傳授，因此使學生在實際業(yè)務中不能很好的運用理論知識，導致學生的專業(yè)操作能力有所欠缺。然而，目前外貿(mào)在招聘人員時，對操作經(jīng)驗有著嚴格的要求，因此，使學生在就業(yè)時受到了相應的影響。
4.專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實踐經(jīng)驗如今院校在對教師進行選拔時，進入了高學歷的誤區(qū)，只重視應聘人員的學歷，而忽視了其實踐經(jīng)驗，甚至有些教師是由畢業(yè)后直接分配來的，對外貿(mào)業(yè)務中的匯票、發(fā)票、信用證等單證的認識還停留在課本上，嚴重缺乏在外貿(mào)工作的經(jīng)驗。因此，在國際貿(mào)易務實的實踐課程中，有點力不從心，給教學帶來很大的影響。國際貿(mào)易實務課程的實踐性很強，有些內(nèi)容僅憑一些文字是無法讓學生真正理解的，這就需要有過相關經(jīng)驗的教師通過自己的實踐經(jīng)歷，對其進行簡單的解釋，以便同學更好的理解。比如“空白抬頭，空白背書”這一內(nèi)容就需要教師的進一步講解，才能使學生容易理解。
二、國際貿(mào)易實務課程教學改革的路徑
1.改變傳統(tǒng)觀念，完善教學方式國際貿(mào)易實務課程具有很強的實踐性和綜合性，因此傳統(tǒng)的教學方式不能滿足學生的需求，教師需要采取案例教學等教學方式進行教學，增加學生對教學內(nèi)容的理解和運用。該課程中有很多枯燥，沒有規(guī)律但又十分重要的內(nèi)容，如有關貿(mào)易合同、貿(mào)易步驟和程序的內(nèi)容在法律上受到一定的約束等內(nèi)容。教師可以通過引入相關案例，組織學生對其進行分析和討論，讓學生自己找出解決問題的方法，并從中對一些經(jīng)驗和教訓進行總結(jié)，從而增加學生的理解。
2.更新教學內(nèi)容，進行實踐教學隨著社會的不斷發(fā)展，知識也在不斷的更新，學院也需要緊隨社會的發(fā)展對教材進行更新，讓教材內(nèi)容與實際相符，同時也避免給教師的教學帶來困擾。另外，在課程的設置上，學院應增加一些實踐課程，讓學生在接受了理論知識之后，及時將其運用到實踐中，一方面，增加了學生對理論知識的理解，另一方面，也使學生的專業(yè)操作能力得到了相應的提高。
3.加強師資隊伍建設專業(yè)教師需要順應時代的進步，及時對教學內(nèi)容和教學手段進行更新，并且還應不斷學習，以提高專業(yè)水平，經(jīng)常與外貿(mào)公司進行交流，積極參與相關領域的科研，從中豐富教學經(jīng)驗。同時學校也要加強對教師的培訓，多給教師提供學習交流的機會。
三、結(jié)語
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易業(yè)務在人才上的需求也不斷增多，因此各大院校對國際貿(mào)易實務課程教學引起了重視，并且實行了改革，以期為我國培養(yǎng)更多的專業(yè)人才。
參考文獻：
[1]龐輝.網(wǎng)絡資源在國際貿(mào)易實務課程教學改革中的應用[J].亞太教育,2015(5):33.
[2]王智榕.關于國際貿(mào)易實務課程教學改革的幾點建議[J].商業(yè)故事,2015(5).
作者：郭琳 單位：湖南外貿(mào)職業(yè)學院
《國際貿(mào)易實務營銷策略》
摘要:改革開放以來，我國的對外貿(mào)易事業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在這樣的背景下，為了進一步保障我國國際貿(mào)易實務事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進各項效益的取得，技術人員在實際的操作過程中加強了對于國際市場的營銷策略分析工作。本文基于此，著重分析了國際市場的營銷策略，希望由此帶動我國國際貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
關鍵詞:國際貿(mào)易實務;國際市場;營銷策略;分析概括
為順應我國時代發(fā)展的需要，我國的企業(yè)在日常運行的過程中積極促進國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展，并由此為各類貿(mào)易活動開展奠定基礎。目前，作為國際貿(mào)易實務中的重要組成部分，國際市場的營銷策略往往對貿(mào)易實務作業(yè)的開展產(chǎn)生較為直接的影響。本文基于此，著重論述國際市場營銷策略的內(nèi)涵，并就其在國際貿(mào)易事務中的實際運用進行分析，希望由此促進我國對外貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
一、國際貿(mào)易實務發(fā)展形勢
隨著改革開放政策的推行，我國的市場經(jīng)濟體制獲得了長足的發(fā)展以及完善。在這樣的背景下，各企業(yè)的國內(nèi)外競爭壓力不斷加強。在這樣的背景下，我國的政府部門鼓勵企業(yè)走出去，加強對外貿(mào)易活動的開展，為此加強了各類扶持作業(yè)的開展，目前，我國企業(yè)的國際貿(mào)易資本投入呈現(xiàn)出明顯的增加趨勢，而伴隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步加強，各類資本的全球化運輸趨勢加強，而這也就為國際貿(mào)易實務的進步以及開展奠定了基礎，從而實現(xiàn)了其全方位的發(fā)展。相關的數(shù)據(jù)調(diào)查研究顯示：近年來，我國的國際貿(mào)易量呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢，而各國之間的經(jīng)濟往來也更加活躍，最終導致國際貿(mào)易實務市場競爭愈演愈烈。
再者，由于我國的經(jīng)濟發(fā)展以及科學技術的革新，我國的對外貿(mào)易事業(yè)朝著網(wǎng)絡化的方向發(fā)展�，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡等高新科技逐步走入人們的生活中，并融入到國際貿(mào)易實務中，實現(xiàn)了我國國際貿(mào)易的發(fā)展，并由此實現(xiàn)了經(jīng)濟全球化的發(fā)展。在這一過程中，外貿(mào)從業(yè)人員需要實現(xiàn)網(wǎng)絡等技術的合理化運用，并由此確保企業(yè)運行便利性、工作質(zhì)量的提升。
最后，由于各地經(jīng)濟政策以及文化因素差異性較大，故而導致各地的文化狀況成為了影響國家貿(mào)易事務發(fā)展的重要原因之一。事實上，不同于傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟貿(mào)易，國際市場貿(mào)易活動在推行的過程中需要國家借助出口、進口等交易活動的開展，促進各國之間的雙贏，并由此帶動國家交流的增強。一般而言，外貿(mào)從業(yè)人員在推進國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展過程中，需要對國外文化進行理解、尊重，為了獲取更高的經(jīng)濟效益，工作人員還需要加強對于國際消費需求等因素的了解，進而實現(xiàn)產(chǎn)品針對性的提升，從而減少麻煩，促進利益的共贏。
二、國際貿(mào)易實務中國際市場營銷措施
為了進一步帶動我國國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展，外貿(mào)從業(yè)人員在具體的操作過程中需要加強對于國際市場營銷策略的分析以及制定，從而促進更高經(jīng)濟、社會效益的取得。關于國際貿(mào)易實務中國際市場營銷措施，筆者進行了相關總結(jié)，具體內(nèi)容如下。
(一)提升營銷措施的針對性
目前，我國的相關企業(yè)在推進國際貿(mào)易實務的穩(wěn)步開展過程中，管理人員需要依據(jù)市場需求，促進市場營銷目標以及框架體系的構(gòu)建，并以此為基礎確保各類措施以及手段的科學確定，從而保障營銷策略的順利實行。目前，為了保障我國市場營銷策略目標的有效開展，外貿(mào)從業(yè)人員在具體的操作過程中需要構(gòu)建起“STP營銷策略”。如圖1，在該策略的框架體系中，所謂的“S”指的詳細的開展市場劃分工作，而“T”則是進一步明確目標市場，“P”則是準確地進行市場定位�？偠灾�，在進行市場策略目標的分析以及確定的過程中，工作人員需要制定詳細而又全面的市場定位、分析工作，并通過相關數(shù)據(jù)構(gòu)建起完善的營銷策略，保障國際貿(mào)易實務中市場營銷�；诖�，為了進一步保障我國國際貿(mào)易事務中市場營銷工作的穩(wěn)步開展，工作人員需要加大對于各國家市場行情的詳細了解、劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟利益。
(二)及時掌握國際貿(mào)易的動態(tài)
為保障國際貿(mào)易工作的穩(wěn)步開展，工作管理人員在具體的操作過程中需要積極開展前期準備工作，并對各類國際貿(mào)易動態(tài)進行全面、有效的掌握。一般而言，該工作的穩(wěn)步開展才能夠確保企業(yè)在業(yè)務開展的過程中能夠?qū)Q(mào)易市場的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進行全面的分析以及構(gòu)建。在具體的操作過程中，企業(yè)往往借助線上、線下的方法對貿(mào)易動態(tài)進行把握。一方面，工作人員在推進線下貿(mào)易的開展過程中，需要在各貿(mào)易交流的區(qū)域設置信息回收站點，并以此為基礎實現(xiàn)各類數(shù)據(jù)的收集分析工作，明確貿(mào)易市場的需求與供給關系，最終帶動貿(mào)易實務工作的穩(wěn)定運行。再者，線上貿(mào)易作業(yè)的開展，無非是其實現(xiàn)國際貿(mào)易網(wǎng)站平臺的構(gòu)建以及完善，并借助各類網(wǎng)絡、媒體平臺的構(gòu)建，加強對于貿(mào)易信息的實時了解，從而由此掌握貿(mào)易需求。事實上，工作人員在具體的操作過程中需要借助上述的兩大方法對市場信息進行全面的調(diào)研，從而由此促進國際貿(mào)易實務市場營銷策略的構(gòu)建，保障國際貿(mào)易實務的穩(wěn)定運行。
(三)調(diào)查消費人員狀況
在市場營銷體系的構(gòu)建過程中，消費者作為主要的參與者，其實際的需求往往會對貿(mào)易額等參數(shù)產(chǎn)生較大的影響。基于此，企業(yè)在實際的運行過程中需要加強對于消費者實際需求的分析，并以此為基礎制定科學的策略。在構(gòu)建國際貿(mào)易的營銷策略作業(yè)時，工作人員需要加大對于消費者的研究，并對現(xiàn)有的消費者群體進行科學的維護。為保障維護作業(yè)效率的提升，管理人員需要借助消費者需求反饋分析等手段進行滿足消費者需求產(chǎn)品的設計。另外，管理人員以及業(yè)務員需要依據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟、文化差異性，對各類產(chǎn)品進行優(yōu)化設計，從而確保產(chǎn)品能夠與消費者的實際經(jīng)濟狀況相匹配。總而言之，技術人員在策略構(gòu)建方面需要凸顯出這一差異性，并借助不同的規(guī)則來接待不同客源，為國際貿(mào)易實務的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力。
(四)提高產(chǎn)品和服務的整體質(zhì)量
一般而言，消費者在產(chǎn)品購買、使用的過程中，其往往注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及銷售的服務�；诖�，我國的企業(yè)在推行國際實務貿(mào)易的過程中，需要對產(chǎn)品的質(zhì)量、服務狀況進行把握。在產(chǎn)品質(zhì)量把握作業(yè)的過程中，工作人員需要依據(jù)IS09000標準對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢測，并依據(jù)國家的相關標準、規(guī)范對對外貿(mào)易市場質(zhì)量進行實質(zhì)性把握。以紡織輕工業(yè)的國際貿(mào)易為例，在業(yè)務開展過程中，工作人員需要依據(jù)相關標準，對全過程進行管理、分析。再者，企業(yè)的工作人員還需要對產(chǎn)品的服務質(zhì)量進行有效保障。事實上，該類保障作業(yè)的穩(wěn)步開展，往往能夠確保服務實質(zhì)性的增強，并由此實現(xiàn)國際對外貿(mào)易企業(yè)的整體形象的提升，保障消費者的滿意程度，確保企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。
(五)合理拓展市場規(guī)模
作為經(jīng)濟貿(mào)易的基礎，市場規(guī)模的大小往往對貿(mào)易的質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響�；诖�，企業(yè)管理人員需要對市場進行分析整理。在此過程中，為了進一步促進市場穩(wěn)定發(fā)展，保障對外貿(mào)易作業(yè)的提升，企業(yè)需要實現(xiàn)對于新市場的開拓，并由此滿足國際貿(mào)易實務對市場需求的進一步滿足。企業(yè)在推展外貿(mào)市場的過程中，需要加強對于貿(mào)易售后服務的進一步完善，并由此帶動企業(yè)價格的合理化調(diào)整，并進一步擴大宣傳作業(yè)，從而由此增大企業(yè)的新市場份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，需要加強對于這一措施的構(gòu)建運用。相關的作業(yè)實踐顯示：只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實務穩(wěn)定發(fā)展。
三、國際貿(mào)易實務市場營銷策略中應注意問題
為保障國際貿(mào)易實務市場營銷策略作業(yè)的穩(wěn)步開展，工作人員需要對相關作業(yè)的應用問題進行全面的分析，促進各項作業(yè)效率的提升。
(一)注重地區(qū)經(jīng)濟差異問題
隨著我國經(jīng)濟建設的飛速發(fā)展，我國的貧富差距存在較大的差異性。基于此，企業(yè)在對外貿(mào)易的市場營銷設計作業(yè)過程中，需要加大對于各類差異性問題的尊重，并依據(jù)經(jīng)濟的發(fā)展水平，加強對于營銷策略的制定，并借助降價營銷方式實現(xiàn)當?shù)厥袌龅倪M一步鞏固，讓市場的產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)定。
(二)更新國際市場的營銷策略
就市場外貿(mào)交易而言，信息的流通成為了企業(yè)運行發(fā)展的首要資源。在這樣的背景下，企業(yè)需要依據(jù)時代發(fā)展的需要，實現(xiàn)貿(mào)易市場的開拓，并進一步完善市場營銷。目前，我國的國際貿(mào)易企業(yè)市場營銷工作的開展往往會對客戶生活造成較大的影響，并由此實現(xiàn)生活質(zhì)量的優(yōu)化�；跁r代的發(fā)展以及客戶需求的不斷發(fā)展，我國的市場營銷作業(yè)在開展的過程中需要為用戶提供更全面的國際貿(mào)易產(chǎn)品與服務，并由此實現(xiàn)國際市場營銷策略的及時更新，確保各項工作在開展的過程中能夠順應時代發(fā)展的需要，優(yōu)化國際貿(mào)易市場的結(jié)構(gòu)。
(三)培養(yǎng)、管理國際貿(mào)易人才
為了進一步促進國際貿(mào)易實務的可持續(xù)發(fā)展，我國企業(yè)在實際的業(yè)務開展過程中加強對于出口貿(mào)易企業(yè)的人才資源的管理以及開發(fā)。作為出口貿(mào)易企業(yè)管理作業(yè)的穩(wěn)步開展，工作人員需要實現(xiàn)優(yōu)人才資源規(guī)劃工作的穩(wěn)步開展，并由此實行國際貿(mào)易人才利用率的最大化。在此過程中，出口貿(mào)易企業(yè)往往能夠通過有效的人力資源管理工作，對企業(yè)內(nèi)部存在的問題進行解決，并對外貿(mào)人才的缺失進行及時補充�？偠灾�，通過對外貿(mào)企業(yè)的人才管理工作的開展，技術人員能夠?qū)崿F(xiàn)全企業(yè)國際貿(mào)易專業(yè)水平的提升，并促進作業(yè)人才的素質(zhì)以及能力的培養(yǎng)。
四、結(jié)束語
為了進一步促進我國國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展，技術人員在實際的操作過程中加強了對于市場營銷策略的開展。本文著重分析了國際貿(mào)易實務作業(yè)的內(nèi)涵，并就經(jīng)營策略的制定進行分析。筆者認為，隨著相關措施的落實到位以及技術的發(fā)展，我國的國際貿(mào)易必將獲得長足的發(fā)展，實現(xiàn)各項效益的取得。
參考文獻：
[1]王曉昌.論國際貿(mào)易實務中國際市場營銷策略[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2017,(01):126-127.
[2]王慶國.國際貿(mào)易實務中國際市場營銷的策略研究[J].科技創(chuàng)新導報,2017,14(04):237-238.
[3]許杰,曲偉強,韓經(jīng)建.高職國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學改革研究[J].山東行政學院山東省經(jīng)濟管理干部學院學報,2005,(S1):81-96.
[4]孟繁華.國際貿(mào)易實務教學內(nèi)容的探討[J].防災技術高等�？茖W校學報,2005,(03):111-114.
[5]查貴勇.國際商務專業(yè)復合型人才培養(yǎng)模式探析——以上海海關學院為例[J].上海海關學院學報,2012,33(05):118-126.
[6]湯洪平.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的國際貿(mào)易實務發(fā)展研究[J].湖北函授大學學報,2016,29(16):91-95.
[7]王濤生.國際貿(mào)易實務教學改革的研究與實踐——基于復合創(chuàng)新型國際經(jīng)貿(mào)應用人才的培養(yǎng)[J].長沙鐵道學院學報(社會科學版),2008,(03):114-116.
作者：胡英華 單位：遼寧石化職業(yè)技術學院
推薦閱讀：《中國新時代》(月刊)1992年創(chuàng)刊，是由中國對外服務工作行業(yè)協(xié)會主辦的專業(yè)性涉外服務刊物。
轉(zhuǎn)載請注明來自發(fā)表學術論文網(wǎng)：http:///jjlw/15935.html
