本文摘要：這篇市場開發(fā)論文發(fā)表了國際市場開發(fā)的問題和途徑，改革開放以來, 通過引進國外已有的先進技術并加以消化、吸收, 我國企業(yè)的技術水平得到了快速提升。然而, 作為后發(fā)企業(yè), 在經歷了長期的引進、消化、吸收之后, 如何實現(xiàn)創(chuàng)新追趕依然是一個嚴峻的問題。 關鍵
這篇市場開發(fā)論文發(fā)表了國際市場開發(fā)的問題和途徑，改革開放以來, 通過引進國外已有的先進技術并加以消化、吸收, 我國企業(yè)的技術水平得到了快速提升。然而, 作為后發(fā)企業(yè), 在經歷了長期的引進、消化、吸收之后, 如何實現(xiàn)創(chuàng)新追趕依然是一個嚴峻的問題。
關鍵詞：市場開發(fā)論文,國際市場;現(xiàn)狀分析;開發(fā)途徑
前言
企業(yè)的經營戰(zhàn)略決定著企業(yè)今后的發(fā)展方向和經營目標的實現(xiàn)，因此在當下全球化經濟競爭日益激烈的形勢下，合理的制定適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略對企業(yè)的經營發(fā)展至關重要。現(xiàn)在很多企業(yè)都將自身的發(fā)展定位于國際市場的開發(fā)，然現(xiàn)階段如何真正實現(xiàn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在國際市場取得穩(wěn)定的發(fā)展卻十分不易，這也是很多企業(yè)所面臨的瓶頸。所以，只有深入研究國際市場，了解國際市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并找準企業(yè)的市場位置，提升產品質量，才能更好地開拓國際市場。
一、國際市場開發(fā)的現(xiàn)狀及問題
改革開發(fā)30年來，我國的國際地位和國際影響力均明顯提高，這為我國企業(yè)“走出去”開拓國際市場奠定了巨大的環(huán)境和物質基礎。目前我國的設備制造和技術能力均處于世界領先地位，且具有一定的經濟實力，這些都為我國企業(yè)開拓國際市場，發(fā)展國際業(yè)務打下了較好的優(yōu)勢和能力。企業(yè)開拓國際市場，首先，要具備一定的宏觀發(fā)展意識和國際視野，要明確戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標;其次，發(fā)展國際業(yè)務也是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的必經之路，只有堅持“走出去”的戰(zhàn)略目標，以開發(fā)國際市場為長期戰(zhàn)略規(guī)劃，針對企業(yè)自身制定國際市場開發(fā)的策略，才能更好地發(fā)展企業(yè)提升企業(yè)市場競爭力。
雖然我國企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展中取得了顯著成效，贏得了一些國際市場份額，但是我國一些電力工程及機械制造企業(yè)仍然延續(xù)著傳統(tǒng)的“窗口公司”模式，抑或是單個項目的對外貿易。而如何從企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略來開發(fā)國際市場和從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標來定位國際市場的開發(fā)策略，明確企業(yè)的市場定位，是當下我國在開拓國際市場中應仔細思考的重要問題。
二、國際市場開發(fā)的途徑
1.強化技術創(chuàng)新
相比于國內傳統(tǒng)市場，國際市場是集全球各地生產和經營成果為一體，具有各類創(chuàng)新技術和創(chuàng)新理念，因此國內各機械類企業(yè)要想在國際市場中占有一席之地的話必須要注重企業(yè)的技術創(chuàng)新。企業(yè)要加大對技術創(chuàng)新及科研成本上的投入，將產品專業(yè)化、品牌化打造企業(yè)自己的專有的科技成果，并繼續(xù)突破創(chuàng)新。這樣才能在同行業(yè)內更具競爭力，在國際市場中建立一個自己的發(fā)展特色，進而更加穩(wěn)固自己在國際市場的市場份額。
2.夯實客戶基礎，開發(fā)新客戶
客戶是企業(yè)生產和發(fā)展的動力源泉，穩(wěn)定的客戶對于企業(yè)的收入來說至關重要，所以企業(yè)在開發(fā)國際市場過程中應該建立堅定的客戶基礎，在夯實客戶基礎上再開發(fā)更多的新客戶。為了有效夯實客戶基礎，企業(yè)首先要從客戶的角度去開展經營活動，要考慮到客戶的利益，這樣才能建立起穩(wěn)定的合作關系。其次，企業(yè)要及時與客戶管理人員溝通，第一時間了解客戶的需求，進而為客戶提供更好的需求服務，此外對于一些新的創(chuàng)新產品，要結合產品情況調整營銷策略，加大客戶高層對產品的認知度，進而有助于企業(yè)與客戶的進一步合作。對于新客戶的開發(fā)，只有維系好老客戶的基礎上才能帶動新的客戶來源，此外機械企業(yè)還可以舉辦一些行業(yè)參展，這樣有助于實現(xiàn)樹立企業(yè)形象及尋找新客戶的目標。在電商發(fā)展的基礎上，結合互聯(lián)營銷策略推銷企業(yè)品牌。
3.增加與客戶的溝通
在建立堅定的客戶基礎以后，為了更好地維護和管理好老客戶，滿足客戶的需求，企業(yè)要積極開展與客戶之間進行科學有效的溝通工作。在與客戶溝通的過程中，要避免企業(yè)內部各部門與客戶溝通發(fā)生重疊，企業(yè)內部要統(tǒng)一規(guī)劃后統(tǒng)一組織并實施，這樣可以確保企業(yè)在市場需求發(fā)生變化的時候，及時一致的做出應對措施。另外，企業(yè)要加大產品技術方面的宣傳力度，在推出新的產品時，加大廣告投入，進而擴大企業(yè)的品牌知名度。
4.規(guī)劃競爭策略
營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。面對國際市場的產品推廣，以往傳統(tǒng)單獨獨斗的模式已經過時了，為了進一步擴大和穩(wěn)定企業(yè)在國際市場的市場份額，企業(yè)必須應采取合作共贏的發(fā)展模式。首先要多與甲方進行合作上的交流溝通，同時還要與同類行業(yè)企業(yè)進行合作，這樣在共同完成某一項目的情況下，實現(xiàn)雙方利益最大化。其次，企業(yè)自身應加強差異化技術的發(fā)展，在滿足客戶需求的情況下，開發(fā)出不同于其他企業(yè)的先進特色產品，以提高同行業(yè)的市場競爭力。
5.建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是公司之間為了戰(zhàn)略目的而達成的長期制度合作安排，它的特點是戰(zhàn)略性和合作性，他不同于那些基于友好而在一些無足輕重的項目上協(xié)作。企業(yè)可以與一些從事類似活動的公司進行合作，抑或是從事互補活動公司之間的聯(lián)合，可以強強聯(lián)合、強弱聯(lián)合，或者是國內聯(lián)合、跨國聯(lián)合等。
三、結語
隨著“一帶一路”這一戰(zhàn)略的縱深，中國企業(yè)走向國際化將是未來百年的大趨勢。國際市場不同于國內市場它變化無常匯集了各類高新技術，所以企業(yè)應該注重國際市場的發(fā)展變化，在開發(fā)國際市場的過程中要找準企業(yè)自身的定位，采取科學合理的應對措施，進而確保企業(yè)的平穩(wěn)高效發(fā)展。
參考文獻：
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[3]梁達.中國企業(yè)“走出去”內在動力日益增強[N].上海證券報,2015-10-21(A03).
作者：王蘭芳 單位：一重國際發(fā)展有限公司
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