項目管理在市場營銷實踐中的應用探析

　　摘要：隨著時代的發(fā)展和社會的進步，我國企業(yè)在組織市場營銷活動中使用的方式和模式也發(fā)生著巨大的變化，為了能夠更好地吸引人們的注意力，企業(yè)要做好對市場營銷活動的管理工作，尤其在激烈的市場競爭中，為了能夠確保企業(yè)獲得較高的經濟效益，在市場營銷過程中要選擇合適的活動類型，并進行科學的管理。本文就企業(yè)對市場營銷活動進行項目化管理進行探討和分析。

　　關鍵詞：企業(yè);市場營銷;活動;項目化管理

　　引言

　　企業(yè)生存發(fā)展的主要保障之一就是通過市場營銷來為自身帶來效益收入，從而確保自身能夠保持在正常的運營發(fā)展狀態(tài)，幫助企業(yè)鞏固在社會經濟市場中的競爭優(yōu)勢。為了能夠保證企業(yè)的市場營銷為企業(yè)帶來更多效益收入，就需要針對企業(yè)的自身的綜合情況和社會經濟市場的綜合情況來制定出科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，讓企業(yè)能夠得到可持續(xù)發(fā)展。而目前新經濟的來臨讓很多企業(yè)開展的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略無法發(fā)揮出有效的重要，為其市場營銷和企業(yè)的運營發(fā)展帶來較大阻礙，因此在新經濟背景下企業(yè)必須要打破傳統(tǒng)的市場營銷模式，制定符合新經濟背景下市場經濟需求和企業(yè)發(fā)展需求的市場營銷戰(zhàn)略。

　　市場營銷論文范例：大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷機遇及挑戰(zhàn)

　　1企業(yè)市場營銷活動和項目化管理的定義

　　1.1企業(yè)市場營銷活動

　　企業(yè)在制定未來發(fā)展目標和策略的過程中會同時計劃各種市場營銷活動，做好市場營銷計劃和實際執(zhí)行活動，能夠確保企業(yè)按照計劃實現(xiàn)發(fā)展目標。企業(yè)進行市場營銷活動主要是在對市場的發(fā)展和現(xiàn)狀進行充分了解、分析和掌握，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況進行營銷策略的制定，同時確保制定的方案科學、具體，最終能夠通過市場營銷完成預期目標。市場營銷是一種滿足需求的管理和發(fā)展方式，在實際的工作中主要是對產品進行生產和銷售，確保共同滿足生產商和消費者的虛頭，同時還能夠確保企業(yè)餓的經濟效益。

　　1.2項目化管理

　　企業(yè)在實際經營過程中會根據(jù)實際的發(fā)展情況進行變革，經營理念從過去的生產到產品到推銷，直到現(xiàn)在的市場營銷理念，為了能夠提高市場營銷的質量和效率，企業(yè)要做好經營管理工作。在時代背景下，項目化管理模式應運而生，它能夠將不同的市場營銷活動的不同環(huán)節(jié)進行計劃和調控，保證市場有營銷能夠按照計劃進行，符合企業(yè)發(fā)展的需求，同時，項目化管理能夠協(xié)調并統(tǒng)一市場營銷活動，簡化市場營銷管理工作，推動市場營銷系統(tǒng)化的發(fā)展。

　　2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

　　2.1“抄襲”市場營銷戰(zhàn)略

　　目前很多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，都會以某個大型企業(yè)或者國外的成功企業(yè)為例，參考分析這些企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，然后將其作為一個模板，將自身企業(yè)的內容給套進去。然而通過這樣的方式并沒有取得很好的效果，其原因主要是因為這些大型企業(yè)和國外成功企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略并不符合自身企業(yè)的實際發(fā)展需求，國外的經濟市場與國內的經濟市場也存在較大差距，所以效果自然不明顯，甚至還會帶來負面影響，為企業(yè)的運營發(fā)展帶來阻礙。這種“照本宣科”的方法是極為錯誤的，企業(yè)應當根據(jù)自身客戶的需求、實際發(fā)展需求以及社會經濟市場的綜合情況來制定出科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能夠有效吸引客戶。

　　2.2受到傳統(tǒng)營銷觀念的束縛

　　新經濟常態(tài)下企業(yè)已經全面實現(xiàn)現(xiàn)代化，然而有些企業(yè)雖然成功打造出現(xiàn)代化企業(yè)，但是在市場營銷戰(zhàn)略制定方面還是深受傳統(tǒng)營銷觀念的束縛，所開展的市場行銷手段和行為都無法有效滿足新經濟背景下的市場需求，商品的銷售量無法得到提升，導致其出現(xiàn)大量的庫存商品堆積，使其企業(yè)面臨資金周轉困難，讓其維持正常的運營狀態(tài)。

　　2.3企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新創(chuàng)造

　　創(chuàng)新創(chuàng)造是一個現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展建設的必備條件之一。目前有很多企業(yè)都不具備足夠的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，特別是在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面更加缺乏，一些企業(yè)的市場營銷理念完全沒有跟上新經濟時代的發(fā)展步伐，只會一味參考其他企業(yè)的做法，沒有去總結問題原因所在，去想辦法解決問題，進行創(chuàng)新創(chuàng)造。所以導致自身的商品沒有特色和優(yōu)勢，從而很難在市場中建立競爭優(yōu)勢。

　　3項目化管理在市場營銷活動中實施的策略

　　3.1科學提升市場營銷策略的差異化特點

　　市場細分的主要功能是促進企業(yè)市場營銷策略的構建與完善。在開展企業(yè)市場營銷策略構建工作時，企業(yè)要針對不同的市場細分情況開展針對性的營銷策略設計工作，由此確保市場營銷策略滿足不同類型的市場發(fā)展需求。差異化的市場營銷策略宗旨是保障“差異化”因素得到科學充分的體現(xiàn)，并且在企業(yè)的具體營銷策略中得到合理的兼顧處理。不同類型的市場針對產品的需求具有明顯的區(qū)別，不同的消費行為與心理對同類產品也具有不同的消費認知，這些因素是企業(yè)市場營銷策略差異化特點的主要表現(xiàn)形式�，F(xiàn)階段企業(yè)在構建具有差異化營銷策略的過程中，要以市場細分為依據(jù)，對企業(yè)的品牌路線，產品設計風格以及價格定位等方面進行明確的要求，確保市場細分下消費者的各項需求均能得到充分的滿足，由此促進企業(yè)市場占有率的顯著提升，推動企業(yè)的有序發(fā)展。

　　3.2保障企業(yè)營銷策略對整體市場的覆蓋率

　　企業(yè)的市場營銷策略在市場中的實際覆蓋率對企業(yè)的市場占有率具有重要的決定性作用。企業(yè)在開展細分市場營銷策略的實施工作時，要重視整體市場覆蓋化營銷策略的科學實施。差異化的產品加速了產品個性化設計與定價的需求，以此滿足不同類型的市場細分需求，針對企業(yè)自身存在空白市場區(qū)域，要擴大企業(yè)營銷策略覆蓋的范圍，增強企業(yè)營銷策略的影響力，從而保障企業(yè)綜合競爭力得到本質上的提升。

　　3.3對市場開展科學的調研

　　企業(yè)在進行技術創(chuàng)新時，難免會遇到多種風險。這些風險主要包括技術風險、市場風險和投資法律風險等等。傳統(tǒng)的市場營銷管理中，管理人員通常根據(jù)市場預測來決定企業(yè)在短期或中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，但是近年來的市場變化速度不斷加快，使得市場變化愈發(fā)的難以預測，傳統(tǒng)的市場營銷管理方法無法對市場變化進行準確的預測，從而給企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定造成了極大地影響，同時也增加了技術創(chuàng)新的潛在風險，給企業(yè)的技術創(chuàng)新工作造成巨大的困擾和壓力。

　　為了幫助企業(yè)有效地規(guī)避市場風險，保障企業(yè)成功開展技術創(chuàng)新。需要企業(yè)在發(fā)展中進一步強化其市場調研的作用，通過科學的市場調研手段，對復雜的市場變化進行準確的調研。同時，企業(yè)還要對市場和國家的經濟大環(huán)境進行具有前瞻性的市場預測，并綜合企業(yè)自身的管理職能和市場競爭實情，對企業(yè)的技術創(chuàng)新進行分析研究，以保障和提高企業(yè)進行技術創(chuàng)新的成功幾率。

　　結語

　　目前，我國經濟主體是以市場經濟為主導的，對于變化莫測的市場大環(huán)境，如何將項目管理更好地應用于市場營銷的實踐中，對企業(yè)管理者來說，仍然是一個不小的挑戰(zhàn)。因此，掌握先進的管理理念、提高對項目管理的認知水平，及時解決營銷過程中關于項目管理方面存在的問題，來探尋一條適合市場營銷發(fā)展的管理路徑，以此提升項目管理水平。

　　參考文獻：

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　　作者：李霖

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