本文摘要：摘要：漢服在最近幾年較為興盛，尤其是在都市和商業(yè)街、旅游景點等地方，但是購買漢服的消費(fèi)者并不是都對漢服有深入的了解，所以時常會有對其質(zhì)量的擔(dān)憂，如果在布料方面能夠自行選擇將會擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓那些對漢服感興趣卻又不是特別了解的客戶放心購買。
摘要：漢服在最近幾年較為興盛，尤其是在都市和商業(yè)街、旅游景點等地方，但是購買漢服的消費(fèi)者并不是都對漢服有深入的了解，所以時常會有對其質(zhì)量的擔(dān)憂，如果在布料方面能夠自行選擇將會擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓那些對漢服感興趣卻又不是特別了解的客戶放心購買。同時，如果能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助客戶自己選擇搭配，或者為其量身打造獨(dú)一無二的原創(chuàng)DIY服裝，便能夠滿足特殊消費(fèi)群體的特殊需要。本項目組充分利用客戶自身的思維和創(chuàng)意，打造獨(dú)具一格的漢服服飾，并且希望通過這樣的銷售方式擴(kuò)展?jié)h服銷售市場、增加銷量，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的成功。
關(guān)鍵詞：漢服設(shè)計;環(huán)境分析;電商
第一章 緒論
1.1 創(chuàng)業(yè)的背景
漢服最近幾年勢頭正盛，無論是平常街道、還是旅游景區(qū)，衣著漢服者隨處可見。漢服并不是單單指漢代的服飾，而是指貫穿中國歷史和服飾文化的古代傳統(tǒng)服飾，其種類多樣、典雅復(fù)古，既體現(xiàn)了中華民族禮儀之邦的特色，又迎合了現(xiàn)代90后、00后青年的審美與需求，再加上近年來電商和網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展與擴(kuò)大，以及古裝影視劇頻繁出現(xiàn)在觀眾的視野中，因此間接為漢服做宣傳，助推了漢服在短時間內(nèi)流行起來，并且持續(xù)多年熱度不減。
文化論文投稿刊物：《服飾導(dǎo)刊》自創(chuàng)刊以來，一直致力于報道國內(nèi)外服飾領(lǐng)域的新思想、新技術(shù)、新成果，著力推廣服飾文化，交流服飾管理工作經(jīng)驗，為服飾行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、文化發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)�？欠楊I(lǐng)域新理論、新技術(shù)、新趨勢等方面的學(xué)術(shù)成果，努力使其成為行業(yè)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊和服飾領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的前沿陣地。獲獎情況：湖北省高校人文社會科學(xué)優(yōu)秀學(xué)報。
由于生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者處于便利和快捷的需要，也更傾向于通過電商平臺購買商品。但由此也引發(fā)了一系列問題，如圖實不符、質(zhì)量堪憂、電商刷單等信譽(yù)問題，所以如果能夠?qū)⒕�上線下相結(jié)合，一定程度上能夠解決消費(fèi)者的擔(dān)憂，并由此增加銷量(線上由消費(fèi)者提出要求、設(shè)計師定制圖紙;線下批量生產(chǎn)銷售基礎(chǔ)款服飾)。因此漢服在DIY與電商的助推下會有很大的市場。
1.2 創(chuàng)業(yè)的目的及意義
1.2.1 創(chuàng)業(yè)的目的
近年“國學(xué)熱”的復(fù)興，使得作為傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化載體的漢服重磅回歸，再次以結(jié)合流行文化的形式出現(xiàn)在人們面前，并且受到大眾的喜愛和追捧。因此漢服在這場廣泛傳播傳統(tǒng)文化中顯得尤為重要，而DIY和電商與漢服的結(jié)合則會給漢服帶來更大的反饋。“蘇十云”便想到了將時下最新的三樣利器結(jié)合在一起，讓其展現(xiàn)出更大的魅力。
1.2.2 創(chuàng)業(yè)的意義
漢服是有記憶的，記載著華夏民族的歷史，也聯(lián)系著中華文化的現(xiàn)在與將來，在弘揚(yáng)傳承傳統(tǒng)文化上發(fā)揮著舉足輕重的作用。而漢服的回歸既推廣了中華傳統(tǒng)的美學(xué)精神，也增強(qiáng)了中華傳統(tǒng)的文化自信。而DIY更是一種新興的營銷手段，它為漢服的推廣探索了一條新的方式，擴(kuò)大了漢服的影響力，解放手藝讓更多的現(xiàn)代人接觸漢服，讓創(chuàng)意無限，讓華夏文化綻放異彩。特別是在自媒體時代中每個用戶都是創(chuàng)造者和傳播者，大部分用戶都善于展示自己的成果，因此DIY與漢服結(jié)合再通過電商進(jìn)行銷售，不僅會產(chǎn)生傳播式營銷效果，還會有更多的靈感與現(xiàn)代元素加入到漢服中，讓漢服也不拘泥于已有的形式。
1.3 古裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.3.1 消費(fèi)者需求
現(xiàn)代社會觀念開放，人們對于服裝的要求不再局限于舒適，更要求服裝類型豐富多樣。由于消費(fèi)者對于服裝原創(chuàng)、定制化的需求增加，而且新零售行業(yè)的新興和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，使得古風(fēng)服飾的淘寶店鋪增多。面向16-35歲之間的青年作為主要銷售對象，更應(yīng)該注重的是私人定制、原創(chuàng)的產(chǎn)品特點，彰顯出古裝服飾的與眾不同，顯示出對藝術(shù)的品味和感悟，滿足消費(fèi)者對于古色古香、“仙”的心理追求，彰顯自身的藝術(shù)魅力。
1.3.2 行業(yè)競爭
當(dāng)下市場中的古裝行業(yè)參差不齊，有平價高質(zhì)量的、也有高價次質(zhì)量的，更有“爛大街”的廉價布料。且淘寶這種電商行業(yè)更容易出現(xiàn)惡意競爭，有諸多盜網(wǎng)圖、蹭熱度、高仿等不良商家，使消費(fèi)者在眾多網(wǎng)店中挑花眼、難以做出正確的抉擇和判斷。
1.3.3 行業(yè)分析
古風(fēng)服飾要以中國古代服飾文化為基礎(chǔ)，融入現(xiàn)代流行元素，推出“漢服改良版”等原創(chuàng)產(chǎn)品，提高行業(yè)競爭力。“線上+線下”的銷售方式逐漸成為主流，私人訂制、組合套裝等促銷手段也有利于打造自己的古裝品牌，形成品牌效應(yīng)。
第二章 市場及行業(yè)分析
2.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.1.1 政策法律
依據(jù)《電子商務(wù)法》規(guī)則，運(yùn)營網(wǎng)店須要到相關(guān)部門登記，也就是線下辦理營業(yè)執(zhí)照;關(guān)于在多個電子商務(wù)平臺從事經(jīng)濟(jì)活動的，要向有關(guān)單位報備從事經(jīng)營活動的多個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺;以個體工商戶或法人主體等身份開設(shè)店鋪的，需要上傳營業(yè)執(zhí)照;要遵守電商平臺的具體規(guī)則，遵守工商行政管理方面的法律法規(guī)，如《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《合同法》、《商標(biāo)法》、《廣告法》等。
2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
目前,網(wǎng)購已經(jīng)在零售行業(yè)市場日益占據(jù)主導(dǎo)地位，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了做電商這個零售渠道，在網(wǎng)購市場低成本、高回報的利益驅(qū)使下，更多企業(yè)和個人加入，吸引了更多資本進(jìn)入電商市場。在網(wǎng)店盛行的大數(shù)據(jù)環(huán)境下，由于網(wǎng)店經(jīng)營成本低、操作管理方便，想要取得“睡后收入”的群體擴(kuò)大，然而不是所有的網(wǎng)店都能獲利并且長久地經(jīng)營下去。網(wǎng)店高度透明化的特點，催生了同一行業(yè)不同店鋪的激烈競爭，消費(fèi)者會在產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢等方面進(jìn)行對比，且因為銷售同一產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量多，小規(guī)模網(wǎng)店較少受到消費(fèi)者的關(guān)注，因此利潤率低、很難經(jīng)營下去。
2.1.3 技術(shù)環(huán)境
由于高科技大數(shù)據(jù)和智能數(shù)據(jù)處理的技術(shù)發(fā)展，為網(wǎng)購和電商行業(yè)的經(jīng)營管理提供了技術(shù)支持;近年來，我國發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)也在不斷完善，快遞行業(yè)興起，也為消費(fèi)者網(wǎng)購提供了便利;流量的碎片化、需求的多樣化、快遞的便利化，為電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了條件，在此基礎(chǔ)下，各種直播帶貨、自媒體和營銷號的好物推薦更是為電商的宣傳打下了堅實基礎(chǔ)，科技的發(fā)展與銷售模式的改變息息相關(guān)。
2.1.4 社會環(huán)境
由于科技的發(fā)展使得網(wǎng)購更加便捷、時代的進(jìn)步促使大眾觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的年齡段逐漸年輕化，由于網(wǎng)購行業(yè)的發(fā)達(dá)和便利化，消費(fèi)者足不出戶就可以買到自己想要的產(chǎn)品;在服裝領(lǐng)域，普通服飾已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖黾拥奈镔|(zhì)文化和精神需求，更多人希望服裝能夠多樣化、個性化、滿足自己的心理需求，因此產(chǎn)生了“漢服圈”“lo娘圈”等小眾人群。但如今中華傳統(tǒng)文化的復(fù)興，使更多人了解到漢服的魅力，在一些發(fā)達(dá)城市，年輕人穿著漢服走在街頭不再被路人以異樣的眼光看待，漢服由小眾走向了大眾。
2.2 電商古裝行業(yè)發(fā)展概況
2.2.1 電商古裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
(1)上游產(chǎn)業(yè)：設(shè)計和手工工藝，我國江浙滬一帶的紡織業(yè)源遠(yuǎn)流長，具有精湛的手工手藝，通過漢服的銷售規(guī)模擴(kuò)大，也可以帶動服裝制造業(yè)的發(fā)展。
(2)下游產(chǎn)業(yè)：物流快遞行業(yè)，古裝服飾的網(wǎng)絡(luò)銷售可以促進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)的完善。
(3)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)：文創(chuàng)產(chǎn)品，與漢服配套的有許多文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如配飾、團(tuán)扇、化妝品等，漢服的銷售可以促使文創(chuàng)產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
2.2.2 古裝項目現(xiàn)狀及未來前景預(yù)測
在漢服成為大熱門、影響力不斷擴(kuò)大的條件下，受眾群體擴(kuò)大，消費(fèi)者對于創(chuàng)意個性化和私人定制的要求也不斷提高，古裝項目對于文創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)鏈牽動作用日益增大，未來的漢服具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
第三章 創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介
3.1 項目介紹
“蘇十云”圍繞漢服私人訂制的理念，針對時下熱門的古裝行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，加入DIY元素，采用“線上+線下”的模式，開展經(jīng)營銷售活動。
3.1.1項目基本觀點
在“漢服熱”“古風(fēng)審美”等潮流興起的當(dāng)下，漢服年輕愛好者正不斷擴(kuò)大形成一定規(guī)模，并顯露出高增長之勢。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年中國漢服市場銷售規(guī)模達(dá)到45.2億元，同比增長318.5%，開始進(jìn)入井噴期。某種意義上，漢服已不再是一個小群體內(nèi)的狂歡，而是以更具產(chǎn)品競爭力、商業(yè)價值的形態(tài)為更多人所看見。這也從一個側(cè)面反映了當(dāng)代年輕人對于服裝的選擇，不再是僅基于功能、市場營銷，更多是“我喜歡”“我心動”。①因此本次會研究使用一種新的方式宣傳銷售漢服，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，將DIY與漢服相結(jié)合的新模式，并且使用線上的方式進(jìn)行推廣是否會增加群眾對漢服的熱愛程度。
3.1.2項目重點難點
這次的研究主要爭對添加DIY功能的漢服被廣大的群眾所認(rèn)可的程度，這不僅是本次研究的重點也是難點。DIY的漢服制式，是改良漢服，我們可稱其為漢元素服裝。DIY漢元素服裝一定程度上促進(jìn)了漢服文化的大眾普及，但其對于制作和銷售傳統(tǒng)漢服的商家和愿意了解如何復(fù)原漢服制式的群體有一定的誤導(dǎo)性。比如，制作還可以穿上帶有自己設(shè)計的漢服傳統(tǒng)漢服的商家出現(xiàn)服裝造型錯誤、面料運(yùn)用不合理、衣片分割錯誤等問題，而這樣的漢服又會誤導(dǎo)消費(fèi)者，給漢服文化的發(fā)展帶來很大的阻礙。②因此這也就需要商家需要對漢元素的服裝進(jìn)行嚴(yán)格的分類和合理搭配，讓顧客不僅可以感受到漢服的文化。在DIY的過程中不能將原有的一些特色改得面目全非，在漢服仍具有傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，滿足不同消費(fèi)者的審美需求，讓漢服除了作為一種文化符號存在之外，還可以成為人們?nèi)粘７椀囊徊糠帧?/p>
3.2 公司定位與戰(zhàn)略
3.2.1 企業(yè)發(fā)展愿景
“蘇十云”希望在電商古裝行業(yè)中拼出一條“血路”，將線上銷售漢服帶到線下，做大做強(qiáng)，成為第一個將網(wǎng)店開到實體店的古裝服飾企業(yè)，并且添加“私人訂制DIY”元素，實現(xiàn)漢服行業(yè)的改革創(chuàng)新，改變目前漢服圖實不符、質(zhì)量堪憂、電商刷單等行業(yè)問題，將古裝服飾做精做細(xì)，滿足大眾對于傳承中華傳統(tǒng)漢服文化的需要。
3.2.2 項目定位
定位：“漢代服飾+DIY”結(jié)合，私人訂制原創(chuàng)古裝店
3.2.3項目創(chuàng)新之處
此次調(diào)研的創(chuàng)新之處首先是對漢服本身的生產(chǎn)手段的創(chuàng)新比如增添DIY功能，讓消費(fèi)者可以買到自己合適的漢服。根據(jù)調(diào)查問卷可得絕大多數(shù)人更喜歡自由設(shè)計圖案，全程跟進(jìn)的DIY設(shè)計方式，因此可以增添自由設(shè)計環(huán)節(jié)以使消費(fèi)者可以對漢服產(chǎn)生更多的興趣。
另外一個創(chuàng)新之處就是宣傳手段的創(chuàng)新，熱門綜藝?yán)铮侗寂馨伞啡珕T都身著漢服大玩了一把夢回大宋;連近年能與阿里巴巴、京東叫板的電商黑馬拼多多都聯(lián)合敦煌研究院推出“多多漢服×敦煌壁畫”聯(lián)名系列新品，讓敦煌壁畫中不可觸及的仙女化為生動的現(xiàn)實。③因此本次調(diào)研可以知曉群眾購買或者入坑漢服圈的原因有哪些，比如古裝劇，主播cosplay或者其他原因。
由于漢服的成本不低，產(chǎn)業(yè)鏈可以使用預(yù)售+尾款的方式進(jìn)行銷售，既提高了消費(fèi)者的期待又可以減少不必要的成本。進(jìn)行大量的市場調(diào)研，收集準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，合理生產(chǎn)，合理定價，合理銷售。
3.3 主要產(chǎn)品和服務(wù)
主要產(chǎn)品與服務(wù)：銷售服裝，提供服裝樣式供消費(fèi)者自己選擇、訂制
3.4 項目推進(jìn)計劃
3.4.1 初期(1-3年)
開店初期(1-3年內(nèi))，“蘇十云”只經(jīng)營網(wǎng)店，在網(wǎng)店中提供原創(chuàng)服飾供消費(fèi)者選擇、訂制，主打在淘寶網(wǎng)站上發(fā)展，并提供客服聯(lián)絡(luò)設(shè)計師技術(shù)，消費(fèi)者可以向設(shè)計師咨詢有關(guān)購買意見。初期主要是進(jìn)行宣傳，提高知名度，在諸多漢服網(wǎng)店中形成一股清流，進(jìn)而在淘寶網(wǎng)店中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)經(jīng)營下去。
3.4.2 中期(3-5年)
開店中期(3—5年內(nèi))，“蘇十云”的業(yè)務(wù)逐漸由線上擴(kuò)展到線下，在線下經(jīng)營實體店，首選城市為南京，采用線上帶動線下的模式，將銷售范圍擴(kuò)展到線下。消費(fèi)者可以進(jìn)店挑選訂制具有獨(dú)特性的漢服服飾，并且可以自由搭配，也可以通過在線上網(wǎng)店挑選再到線下購買。中期是過渡和轉(zhuǎn)折的時期，將銷售線由線上轉(zhuǎn)移到線下，創(chuàng)新經(jīng)營模式。
3.4.3 長期(5-10年)
開店后期(第5年之后)，“蘇十云”會開啟連鎖模式，允許投資者加入企業(yè)經(jīng)營“蘇十云”分店，吸引更多資本，總公司在南京，在其他城市開分店，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打造獨(dú)立品牌，提高市場競爭力，后期可以考慮向國際化發(fā)展，與國際T臺合作，擴(kuò)大“蘇十云”企業(yè)的影響力，推動漢服古裝行業(yè)走出國門，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。
3.5 本章小結(jié)
本章圍繞“蘇十云”企業(yè)由開店到經(jīng)營，再到擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)行構(gòu)想和設(shè)計，對“蘇十云”的經(jīng)營模式進(jìn)行了概述，描述了本項目的設(shè)計推進(jìn)方案。
參考文獻(xiàn)
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作者簡介：孫葉鋒，郭昊云，蘇美琪，任祎婕，張明遠(yuǎn)
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