本文摘要：摘要：改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長，大國地位不斷上升，與國際的接觸交流不斷增加，在一定程度上推動(dòng)力經(jīng)濟(jì)全球化的形成，催動(dòng)二十一世紀(jì)下新經(jīng)濟(jì)背景的產(chǎn)生。而在新經(jīng)濟(jì)背景下，各行各業(yè)也是遇到了新的挑戰(zhàn)，在高速發(fā)展的過程中將會(huì)面臨一系列問
摘要：改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長，大國地位不斷上升，與國際的接觸交流不斷增加，在一定程度上推動(dòng)力經(jīng)濟(jì)全球化的形成，催動(dòng)二十一世紀(jì)下新經(jīng)濟(jì)背景的產(chǎn)生。而在新經(jīng)濟(jì)背景下，各行各業(yè)也是遇到了新的挑戰(zhàn)，在高速發(fā)展的過程中將會(huì)面臨一系列問題，也會(huì)受到新興企業(yè)的挑戰(zhàn)和其他行業(yè)的擠壓。所以，這就要求企業(yè)管理層對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景持有正確的認(rèn)識(shí)，積極地做出變化，在營銷戰(zhàn)略方面依據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)改變思維。本文在多個(gè)方面，分析了新經(jīng)濟(jì)背景下的特點(diǎn)，在營銷戰(zhàn)略的思維方面提出了相應(yīng)的建議。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景 市場營銷 創(chuàng)新 營銷戰(zhàn)略
時(shí)代車輪滾滾向前，中國的改革力度不斷加大，程度不斷加深，對(duì)外開放的水平也不斷提升。在幾十年中，全國各行各業(yè)都乘著改革開放的“春風(fēng)”，伴隨著國家的高速發(fā)展，在以創(chuàng)新為源動(dòng)力的推動(dòng)下，得到了快速發(fā)展的機(jī)遇。與此同時(shí)，同行之間的競爭也不斷愈激愈烈，也許稍不留神就會(huì)掉出跑道，而時(shí)代的日新月異，也讓失敗一次的企業(yè)難以在原行業(yè)東山再起。
除去不正當(dāng)?shù)膼盒愿偁帲夹愿偁幨呛苡欣趪业氖袌霭l(fā)展的，“物競天擇，適者生存”的法則，已經(jīng)適用于各行各業(yè)了。這時(shí)，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)的管理層要全面審視自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與不足，變換思維，融合時(shí)代特點(diǎn)創(chuàng)新性的制定出切合自身企業(yè)特點(diǎn)又跟隨時(shí)代發(fā)展變化的營銷戰(zhàn)略，抓住新經(jīng)濟(jì)背景下的機(jī)遇，在確保企業(yè)優(yōu)勢的情況下，補(bǔ)足自身的短處，推動(dòng)企業(yè)高速又穩(wěn)定的發(fā)展。
一、信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
從二十世紀(jì)開始，在科技領(lǐng)域最振奮人心的非第三次科技革命莫屬。回望歷史，第一次工業(yè)革命，人類有了可以生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)墓ぞ�，簡單的蒸汽推�?dòng)了世界的前進(jìn);第二次工業(yè)革命，人類有了電、石油，生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男蕵O大的提升，催生了現(xiàn)代世界市場基礎(chǔ)的原型。而以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、航天技術(shù)和原子能技術(shù)為標(biāo)志，第三次科技革命的產(chǎn)生與推進(jìn)在當(dāng)下有著重大影響，已經(jīng)產(chǎn)生了諸如微軟和阿里巴巴等首屈一指的企業(yè)。但第三次科技革命還遠(yuǎn)未結(jié)束，依然存在著許多的機(jī)遇，等著人們的探索和發(fā)現(xiàn)。然而，存在機(jī)遇不一定就等于企業(yè)能夠利用，管理層要做的就是抓住機(jī)會(huì)。
這主要體現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)帶來的無限可能性，有更廣的傳播途徑，更多樣化的營銷平臺(tái)。傳播途徑方面，QQ和微信相信已經(jīng)幾乎完全占據(jù)了人們的網(wǎng)絡(luò)社交途徑，其QQ空間和微信朋友圈也就成為了營銷的良好平臺(tái)。在這些區(qū)域，企業(yè)能以更貼近客戶生活的方式向客戶介紹自己的產(chǎn)品，吸引客戶的興趣，相比于傳統(tǒng)的電視廣告和傳單廣告，這種營銷方式顯然更能帶來更多的客戶。
而在另一方面，傳統(tǒng)的線下銷售方式早已經(jīng)不能滿足客戶的需要，也跟不上時(shí)代發(fā)展的進(jìn)程了，利用淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，可以拓展企業(yè)的銷售渠道。這種方式的優(yōu)越在于其優(yōu)良的便利性，國家大力推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)早已讓互聯(lián)網(wǎng)覆蓋了全國各地，只需要一部手機(jī)或一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)隨地的買到自己心儀的商品�？偟膩砜矗侠磉\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，可以一定程度的減少營銷的成本，但與此同時(shí)，銷售量卻會(huì)增加，這正是企業(yè)需要抓住的重大機(jī)遇。
二、客戶需求類型產(chǎn)生轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
相信大部分中年人都經(jīng)歷過或者青少年都聽說過，在以前，國家一窮二白，人們也吃不飽穿不暖，生活質(zhì)量差得很，可支配收入也少。那時(shí)的人們并沒有什么消費(fèi)觀念，客戶消費(fèi)的需求也大多都是生活保障性需求。但在如此惡劣的條件下，上一代人堅(jiān)持建設(shè)祖國，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡�，F(xiàn)在，我們的生活越來越好，早已不用只是為了保障生活而去消費(fèi)，消費(fèi)意識(shí)也多種多樣，客戶的需求類型也轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ茯?qū)動(dòng)型和人際社交型等多樣的類型，企業(yè)管理層要清晰的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，及時(shí)更改產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
例如，顧客在消費(fèi)時(shí)，也許仍然是將價(jià)格與質(zhì)量放在首位，但產(chǎn)品的美感和新奇性也很大程度的左右著顧客的消費(fèi)，有時(shí)一種新產(chǎn)品的推出就會(huì)帶來一場熱賣，從而就是巨大的利潤和熱門的品牌。企業(yè)這時(shí)就要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，調(diào)查產(chǎn)品主要銷售群體的喜好和關(guān)注點(diǎn)，研究消費(fèi)者對(duì)社會(huì)趨勢的意向，緊跟產(chǎn)品主要銷售群體的審美變化，或是改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或是進(jìn)行代言、聯(lián)名，不讓自身的產(chǎn)品于潮流脫節(jié)，這是在新經(jīng)濟(jì)背景下保持企業(yè)不斷發(fā)展的重要方法。
三、國家政策實(shí)施帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
自改革開放以來，國家為了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步放寬了對(duì)企業(yè)的限制，還推出了許多有利于企業(yè)發(fā)展的政策，如加大了財(cái)政資金的支持力度、完善稅收制度、幫扶中小微企業(yè)的運(yùn)營，減小了企業(yè)的壓力，讓企業(yè)能夠更加順利的發(fā)展。但縱觀整個(gè)行業(yè)，政策帶來的不僅是單個(gè)企業(yè)的發(fā)展，也帶來了同行之間更激烈的競爭。所以，有了國家政策的幫扶，企業(yè)要著重于提升產(chǎn)品的核心競爭力。在硬實(shí)力方面，企業(yè)可以創(chuàng)新科技，減少制造成本，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這自古以來就是市場不同企業(yè)產(chǎn)品較量的主戰(zhàn)場。
所以，企業(yè)在做好硬實(shí)力的同時(shí)，要把眼光放于產(chǎn)品的軟實(shí)力。產(chǎn)品的軟實(shí)力比起硬實(shí)力，更能深入人心，舉一個(gè)例子：消費(fèi)者買另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)樗漠a(chǎn)品價(jià)格更低，但如果消費(fèi)者買自己的產(chǎn)品，不是因?yàn)閮r(jià)格而是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡企業(yè)的品牌，這立馬就分清了兩家企業(yè)的高下。由此可見，產(chǎn)品軟實(shí)力更能影響消費(fèi)者的消費(fèi)意向。企業(yè)可以在原有的品牌下，創(chuàng)造企業(yè)的周邊產(chǎn)品，甚至能夠逐漸形成產(chǎn)品自有的文化體系，騰訊在產(chǎn)品的軟實(shí)力培養(yǎng)方面成果斐然，值得其他企業(yè)向之學(xué)習(xí)。
市場營銷論文范例：大數(shù)據(jù)分析在國有企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用探討
結(jié)語：新時(shí)代有新機(jī)遇，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面也要更換思路，勤于研究。在互聯(lián)網(wǎng)、客戶需求、行業(yè)競爭的多重挑戰(zhàn)下，企業(yè)只有從創(chuàng)新入手，運(yùn)用新思維、新認(rèn)識(shí)、新理解，創(chuàng)立新的營銷方式，才能經(jīng)受住時(shí)代浪潮的沖刷，維持國家市場、確保企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。
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[3]凌敏.基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].商品與質(zhì)量，2020(14).
作者：張程鵬
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