本文摘要：本篇文章是由優(yōu)秀經(jīng)濟期刊 《經(jīng)濟導(dǎo)刊》 發(fā)表的一篇經(jīng)濟論文，(月刊)創(chuàng)刊于1992年，是由中信出版社主辦的專業(yè)性學術(shù)經(jīng)濟期刊。本刊以宣傳社會主義市場經(jīng)濟、宣傳改革開放為主旨，深入探討我國經(jīng)濟發(fā)展與經(jīng)濟改革中的熱點和難點問題;介紹發(fā)展市場經(jīng)濟的國際經(jīng)
本篇文章是由優(yōu)秀經(jīng)濟期刊《經(jīng)濟導(dǎo)刊》發(fā)表的一篇經(jīng)濟論文，(月刊)創(chuàng)刊于1992年，是由中信出版社主辦的專業(yè)性學術(shù)經(jīng)濟期刊。本刊以宣傳社會主義市場經(jīng)濟、宣傳改革開放為主旨，深入探討我國經(jīng)濟發(fā)展與經(jīng)濟改革中的熱點和難點問題;介紹發(fā)展市場經(jīng)濟的國際經(jīng)驗和新知識;重點探索適合中國國情的制度創(chuàng)新。
摘 要：我國是能源消耗大國，尤其在石油資源的消耗上極具市場潛力，隨著我國市場化進行測不斷加速，石油銷售企業(yè)在發(fā)展上得到了更加廣闊的發(fā)展控制，這也使市場化的石油銷售競爭日益激烈。在這種背景下，我國的石油銷售企業(yè)要向做到長遠的發(fā)展，就必須對市場發(fā)展方向進行重新古都按，總結(jié)出自身的管理水平，通過提高自身管理來加強核心競爭能力，使石油企業(yè)在銷售的過程中更加具有時代性和操作性，本文根據(jù)石油企業(yè)中的零售商圈進行分析，總結(jié)出合理的營銷計劃。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新性;商圈;零售
我國的石油工業(yè)早已融入了全球一體化的行列，這使石油銷售的市場不斷被最大化，并在加大發(fā)展空間的過程中，提升了市場的激烈競爭性。要想提高市場的零售銷售能力，就要在管理上進行更新，并且通過自身的實力來滿足市場的競爭能力。
一、石油銷售企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新的必要性
由于石油市場的競爭不斷加強，市場的盈利分為不斷被縮小，所以要想通過經(jīng)營性來擴大潤空間就必須拓展多方面銷售渠道，而零售營銷的利潤比例也在逐年增大，所以，石油企業(yè)在銷售方面必須抓好零售銷售的主要方向。首先企業(yè)在生存和發(fā)展中要考合理的營銷手段作為獲利的根本，并且通過發(fā)展來提高經(jīng)營管理范圍，我國可以將企業(yè)看做一部車子，而企業(yè)中營銷模式就是車子的發(fā)動機，它為企業(yè)的發(fā)展提供強大的動力資源，而管理過程和規(guī)則制度，則是車子的外殼，它為企業(yè)提供整體的框架支持，保證其能夠擁有良好的外觀和結(jié)構(gòu)，在企業(yè)的日常管理中要通過對管理形式的優(yōu)化，來提升獲利。這也是目前我國很多石油企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，所以只要把管理搞上去，營銷才能有前途，反之，都不能在企業(yè)的發(fā)展過程中提供良好的推動性，同時合理的營銷策略和石油企業(yè)的發(fā)展也是相輔相成的。
二、石油零售營銷中的管理創(chuàng)新的因素
1.石油零售商圈發(fā)展的必然性
石油企業(yè)已經(jīng)很好的融入到整個銷售過程中，這使石油零售范圍形成較好的市場氛圍，并且在市場走向、質(zhì)量管理、質(zhì)量競爭等方面深入管理，但是就目前看來很多企業(yè)在管理和開發(fā)上還是處于相對落后的局面，對零售銷售不易為然，并且缺少積極競爭的意識和風險，尤其在市場自主管理上，缺乏合理的市場市場依賴感。
2.營銷制度不健全
我國目前的經(jīng)濟體制下還存在一定的缺陷，這使市場經(jīng)濟在改革和管理上都遇到很大的阻力，同時零售銷售在資金和人才培養(yǎng)等方面不能完全符合市場經(jīng)濟的需求。
3.石油零售形式死板
目前石油商品的零售形勢還不能在石油銷售中占據(jù)較大份額，這使企業(yè)的商品確立形勢還沒有形成，企業(yè)在運行機制和市場競爭力方面存在欠缺，同時傳統(tǒng)的零售銷售形勢對整體機制造成較大的約束，容易出現(xiàn)管理松弛的情況，并且針對營銷措施的決策上存在較大的盲目性。
4.銷售人員素質(zhì)較低
我國當前的零售營銷人員在管理上容易出現(xiàn)財務(wù)缺乏性，尤其在市場經(jīng)營的過程中還處于傳統(tǒng)的經(jīng)營形式，這就導(dǎo)致市場營銷過程中缺乏良好的管理經(jīng)營，并且要能夠適合石灰主義經(jīng)濟要求的職業(yè)的經(jīng)營形式美有形成。
三、石油銷售企業(yè)在零售營銷中的設(shè)計方向
我國的石油企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展的過程中受粗放型經(jīng)濟的影響，在發(fā)展的過程中并不具備營銷能力，同時營銷在很大程度上具有較強統(tǒng)籌性，這使整個企業(yè)在運轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)的過程中受到一定的影響。在當前一體化市場體系已經(jīng)形成，很多科學技術(shù)在發(fā)展的過程中都受到市場經(jīng)濟和擴張性的影響，這使石油企業(yè)在銷售方法發(fā)生了很大的改變，石油企業(yè)必須緊抓多方面的營銷渠道，并且從長遠發(fā)展著手，對零售經(jīng)營做出合理的條橫，使其自身競爭力得到提高。我國的市場環(huán)境發(fā)生改變使很多的西方企業(yè)進行了陶正，兵器在大多數(shù)的企業(yè)營銷管理中取得了成效。并且國際之間的大型石油公司在交易上更加密切。我們要想提升自身的經(jīng)濟能力，就必須保證市場交易的逐漸頻繁性，并且通過多種渠道對創(chuàng)新模式進行創(chuàng)新，所以針對此我們在零售業(yè)的營銷設(shè)計中要注意如下幾點。
1.零售業(yè)發(fā)展理念的制定
在零售業(yè)營銷設(shè)計的過程中，要先注意思想行動，并且根據(jù)石油銷售的性質(zhì)進行設(shè)計創(chuàng)新，要保證將先進的影響思想作為基礎(chǔ)，在加大活動性和提高科學先進性等方面做文章，使其能夠在市場的經(jīng)營管理過程中得到升級，零售企業(yè)的交易活潑頻繁，但是交易額相對較小，這就 需要將營銷的主體思想進行轉(zhuǎn)變，并且將客戶作為上帝，一切的經(jīng)濟活動都是以客戶的活動作為中心點，在滿足客戶實際需求的前提下，努力開展整體經(jīng)營和管理，以求為客戶提供將高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，
2.創(chuàng)新經(jīng)營管理組織
在營銷設(shè)計上要要遵循石油銷售的核心形式，并且保證整體運行商具有先進性和科學性，要合理的考慮到零售營銷所處于的位置，要根據(jù)實際的企業(yè)運作進行組織，這樣才能保證石油營銷中的高效性。同時在營銷組織方面要具有關(guān)鍵性，同時做到高效運轉(zhuǎn)，這在石油營銷中處于一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在經(jīng)營管理的范疇當中，要保證企業(yè)人力資源和財力資源等合理配置。并且在實際的經(jīng)營管理過程中進行創(chuàng)新。石油銷售必須對于企業(yè)的管理成進行精簡，并且根據(jù)管理組織結(jié)構(gòu)進行權(quán)責明確。尤其在業(yè)務(wù)專業(yè)的分化中通過管理組織體系，實現(xiàn)企業(yè)在協(xié)調(diào)和高效性上進行靈活的運轉(zhuǎn)。
3.終端銷售的配送環(huán)節(jié)
石油零售銷售的過程中需要在盈利性和銷售端來完成，所以每個銷售終端都是企業(yè)利潤的重要組成部分，同時合理的零售銷售能夠確立一個良好的運營理念，我國在石油企業(yè)銷售中要抓好網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)構(gòu)性，并且完善銷售終端。在市場需求上要合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)和布局性，對銷售終端進行拓展，以求達到提高企業(yè)自身對營銷市場的掌控能力。同時還要提升企業(yè)最為核心的競爭能力，要在物流配送商進行創(chuàng)新思考，建立起最為合理的成本控制，并且能夠合理提升整體競爭能力。其次在銷售渠道上還要進行合理的控制，根據(jù)物流性進行成本的合理化控制，同時要在成本和效率的基礎(chǔ)上進行配送體系的完善，利用最先進的現(xiàn)代化技術(shù)管理來實現(xiàn)物流過程的整體優(yōu)化型，并且?guī)椭锪髌髽I(yè)能夠科學合理的實現(xiàn)配貨成本的保證，以求在營銷過程中達到良性發(fā)展。
4.創(chuàng)新銷售服務(wù)
石油銷售中的零售業(yè)必須秉承一個創(chuàng)新銷售的精髓，也就是通過合理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來提高市場的發(fā)展高度，并且建立圍繞客戶發(fā)展的創(chuàng)新銷售領(lǐng)域，并且在創(chuàng)新服務(wù)方面進行身體，要隨時對客戶銷售市場進行變化形式的改變，對市場走向進行預(yù)測和把握，在豐富市場銷售內(nèi)同的同時，通過承諾形式和承諾內(nèi)容來履行銷售職責。
5.信息化銷售形式的應(yīng)用
在零售營銷過程中可以通過技術(shù)機手段進行相應(yīng)的拓展，在社會中的很多領(lǐng)域計算機技術(shù)都產(chǎn)生了影響，并且在企業(yè)生產(chǎn)和運營模式之間發(fā)生很大影響。同時要合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源帶來的信息條件，目前信息化水平在很大的程度上體現(xiàn)出現(xiàn)代化營銷的快捷性，如果我國想在石油銷售上出現(xiàn)突破，就要建設(shè)合理的保障系統(tǒng)，并且在企業(yè)發(fā)展中起到重要的作用，同時隨著信息技術(shù)的引進營銷模式也要跟隨進行相應(yīng)的變革。
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